开展跨境卖家站外促销活动,能有效吸引流量、提高产品曝光、增加转化,但优惠叠加计算不当可能会导致“0元购”现象,引发损失。亚马逊常使用的促销折扣类型主要有直降型、核算型/附加型。Coupon、无限制折扣码与其他所有类型折扣会叠加,而LD/BD、Prime折扣则是在原价基础上打折后与其他Code类型的折扣叠加。
在设置促销活动时,需了解各种类型折扣的叠加计算方法。例如,当商品售价为100美元,同时设置Coupon 20% off、Code 20% off、秒杀10% off时,最终促销价为100*(1-20%-20%-10%)=50美元。若同时考虑会员折扣,则在会员价基础上叠加,商品售价100美元,Coupon 20% off、Code 20% off、会员10% off时,最终促销价为100*(1-10%)*(1-20%-20%)=54美元。
为防止折扣码叠加带来的“0元购”风险,卖家应采取以下建议:了解所有折扣码叠加情况和计算方法,设置最大购买量为1或2以预防损失,检查促销活动时有无同时生效的优惠活动。在促销活动开始时监控销量,一旦发现异常立即采取措施,如取消促销或关停部分促销,避免损失。同时,建议将总折扣力度控制在80%以内,特别对于新账号、新店铺、新链接,避免因促销活动销量激增而被亚马逊警告。
在设置促销活动时,需了解各种类型折扣的叠加计算方法。例如,当商品售价为100美元,同时设置Coupon 20% off、Code 20% off、秒杀10% off时,最终促销价为100*(1-20%-20%-10%)=50美元。若同时考虑会员折扣,则在会员价基础上叠加,商品售价100美元,Coupon 20% off、Code 20% off、会员10% off时,最终促销价为100*(1-10%)*(1-20%-20%)=54美元。
为防止折扣码叠加带来的“0元购”风险,卖家应采取以下建议:了解所有折扣码叠加情况和计算方法,设置最大购买量为1或2以预防损失,检查促销活动时有无同时生效的优惠活动。在促销活动开始时监控销量,一旦发现异常立即采取措施,如取消促销或关停部分促销,避免损失。同时,建议将总折扣力度控制在80%以内,特别对于新账号、新店铺、新链接,避免因促销活动销量激增而被亚马逊警告。
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标签: 亚马逊折扣类型 折扣类 计算方法 折扣叠法 最新版 亚马逊
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