优惠券是谁发明的?

目前比较公认的说法是，优惠券是克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins，1867—1932）发明的。他是最早一辈的广告人，被一手创立奥美广告公司的大卫·奥格威誉为创造现代广告的六大巨人之一。

霍普金斯曾先后提出了优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等营销方法，认为广告是一门科学。在上世纪二十年代初期，就出版了一本小册子，名为《科学的广告》，讲解广告的基本原则和通用原理。这本册子至今还是营销必读书籍，他所倡导的营销理念从未过时。

优惠券最早出现在报纸上，是霍普金斯为范坎普的炼乳做广告时采用的策略：在广告页上插入一张优惠券，凭优惠券在商店消费可以享受一定折扣。连续3周在报纸上告知消费者优惠券发行的消息，并告诉用户产品有哪些值得期待的地方，说服她们进行购买。通过这种方式，让用户迅速熟知和接受这种产品。

虽然是一种将近百年的营销手段，但现在仍然在被广泛使用。不管是线上的电商，还是线下传统的商场，优惠无处不见。

常见的优惠券形式有：打折券、抵用券、现金券、体验券、换购券等。其中抵用券、现金券、体验券、换购券等，可以统称为代金券，即可以代替一部分现金进行使用。折扣券指在原价的基础上直接打一定的折扣，这种比较好计算。

对于商家来说，抵用券往往比直接打折更划算，规则设计上也有更多操作空间。比如今年的双11，就有店铺优惠券、店铺商品券、购物津贴、定金膨胀等多种玩法。其实这些优惠都是经过严密的数据模型计算的，“套路满满”。

从某种程度上讲，优惠券是一种定价策略。比如预付定金，10元抵40元，是为了提前锁定用户，满100减10元是为了让用户凑单消费，包括跨店满减，都是为了刺激用户消费。当然也有一些人觉得麻烦，会直接购买，这其实是对用户的一种自然分类。想要获得优惠的人会花费时间和精力研究如何使用，不愿意花时间的人，可能直接就买了。在经济学上有一个名词叫做消费者剩余，讲的就是这个。

其实，这些都是营销套路，想当聪明的消费者？

答主：贺贺。了解更多营销套路，关注微信公众号：营销航班。

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