新品打折出售,最高40%折扣,美国零售商应对疫情危机

三四月份通常不是时装店大减价的时节，但由于疫情的影响，实体店的关闭以及售卖收益的减少使得打折活动激增。

根据Edited公司的数据，目前美国有56%的零售分类商品在售，这一比例高于去年同期的35%。自3月初以来，疫情不断升级，打折商品的份额一直在上升。

消费者品味的转变和实体店客流量的下降使得百货商店面临的处境急转直下，售卖的商品几乎全线降价。Nordstrom公司正在清仓大甩卖，折扣高达60%，一些当季商品的折扣为40%。其他时装公司也纷纷推出折扣促销。而据报道正因数十亿美元的债务而申请破产的Neiman Marcus公司则对多种库存商品进行了40%的降价。

蓝海亿观网了解到，那些小品牌也在调整公司的营销策略，以便在疫情期间保持现金流的稳定。直销品牌M.Gemi正在对精选的款式进行25%的降价销售，对注册接收短信的新客户还将降价50美元。与此同时，Everlane在本月初推出了第一次全站降价25%的促销活动，并从那以后将“有多少钱卖多少价”的售货模式扩展到了其他服装款式当中。

蓝海亿观网从软件公司Bloomreach获悉，手机和笔记本电脑使用人数的增加，使得服装和奢侈品卖家的网站流量也在上升。然而，由于打折活动的渗透和客户谨慎消费心理的涌现，卖家的收入还是有所下降。

在奢侈品类别中，网站流量较前一周略有上涨，但销售额却下降了2%。消费者一般都在采购特价商品，网站前五名的搜索关键字中有两项包含了“特价”这个词。

相关人员表示，尽管电商未来前景广阔，但随着卖家和品牌商对消费者自由支配支出的了解逐渐明朗，加之以较少库存为目标的制订，卖家还可能会经历销售和利润率受挤压的情况。

电商市场的低迷给卖家带来了巨大的冲击，摄影产品生产的停摆，新产品迟迟未到，卖家在转移库存方面也是吃力不讨好。近些年来，美国市场上时装样式数量大幅减少，而店铺的关闭也使得实体店对新客户的吸引力每况愈下。