问个超市商品定价问题

超市的盈利方式主要有几种，一个就是所谓的上架费。以及大量采购的成本可能比零售商店进货价要低。这两点我就不说了。

超市还有另一些赚钱方式。有些超市经常会打折，有的可能是超市购进价低，但有的打折可以说是赔本的打折。这些打折常见于食品、蔬菜、日用品等这些日常用品而且价格相对敏感的货物，这些货物人们通常了解市场价、以及很多零售店或其他超市价格，如果经常打折，也许只比别家便宜1 2毛，但会给消费者造成一种潜意识的引导——这家超市东西比别家便宜。

所谓价格敏感，比如一包康师傅泡面，你能清楚的知道，离你最近的超市卖多少钱，附近最便宜的超市卖多少钱。再比如，一双拖鞋，可能你就不会那么清楚了，15块 20块基本上是一个价位的。

事实上你也注意到了，康师傅蛋卷，吉列威锋刀片的几毛钱的差异。

从另一方面，3片得比5片的便宜，或许大多数人就会买3片装，这表示你会很快再来买一次刀片，这同样表示，你在买刀片的时候可能会考虑换个刀架，买个毛巾什么的。

各个超市的同样商品定价都不一样的，小商品还好，特别是贵的东西相差的很多。超市一般广告商品是很便宜的，他们利用广告商品来吸引顾客去带动其他商品的消费。像你提出的5支装的比6支装的康师傅蛋宿卷便宜，可能是一开始5只装的前面卖的的不好后来降低价格的，也有可能是他们在用这个商品来搞活动来吸引顾客，等过一段时间价格就会不一样了。其实在超市买贵的东西要多跑两家，像奶粉啊什么的有的相差几十块的...

超市商品定价的奥秘
在超市琳琅满目的商品中，每一件商品背后都经过精心定价。如何制定合理且具有竞争力的价格，是一门至关重要的学问。
成本加成法：这是最常见的定价方法，即在商品成本的基础上加上一定的利润率。成本包括采购价、运输费、仓储费等。利润率则取决于市场竞争情况、目标客群的承受能力以及企业利润目标。
竞争对手定价法：商家通过参考竞争对手的商品价格，来制定自己的定价策略。一般情况下，会采取与竞争对手价格持平、略高或略低的方法。这种方法有利于保持市场竞争力，但同时也会限制利润空间。
价值定价法：这种定价方法基于商品对消费者的感知价值。商家通过强调商品的独特优势、品牌价值、服务承诺等，来为商品设定一个更高的价格。这种方法适用于具有差异化或独特价值的商品。
心理定价法：商家运用心理因素，来影响消费者的购买决策。例如，采用奇数定价（如9.99元），会让消费者觉得比整数价格（如10元）更便宜；使用“买一送一”等促销活动，会激发消费者的购买欲望。
动态定价法：随着市场需求和竞争变化，商家对商品价格进行动态调整。例如，在节假日或促销季，商品价格会降低；而在平时或商品稀缺时，价格会相应提高。
在制定商品定价时，商家还需要考虑以下因素：
市场需求：商品的定价应符合市场需求。如果价格过高，会抑制消费；如果价格过低，则会降低利润。
目标客群：商品的价格应定位于目标客群的承受能力。高档商品针对高收入人群，价格较高；大众商品针对普通消费者，价格亲民。
竞争环境：市场竞争程度会影响商品定价。如果竞争激烈，商家可能被迫以较低的价格销售商品；如果竞争不激烈，商家则有更大的利润空间。
品牌形象：知名品牌往往拥有更高的定价权。消费者愿意为品牌的附加值支付溢价。
超市商品定价是一门综合性的决策，需要考虑成本、竞争、价值、心理等多方面因素。商家需要根据具体商品和市场情况，制定最优的定价策略。