微博团购怎么做起来的?

在微博这个社交平台上，团购的概念被再度拉伸，从平台延伸到了个人，博主替代了平台，用非必需品的优惠低价俘获流量，再集结流量获得和商家的议价权。团购博主，更像是“闷声发大财”的存在，他们有流量，还有着可观的转化率，比起这两年备受瞩目的直播带货，团购博主在微博上的发展更为隐蔽，但却同样精彩。

披着团购外衣的新模式，始于实物团购平台在PC端的兴起，随后移动互联网的兴起，消费者“主权意识”的萌发，使得团购网站逐渐失去了流量。一些有实力的团购平台做起了自己的App，一些则选择去往流量更大的社交平台经营。微博作为广场式的社交阵地，吸引了大批团长和转型过来的KOL，他们组成了早期的团购博主。

在微博平台，团长自带商家资源，选品丰富，而由各路KOL转型而来的博主，他们先通过内容吸引流量，再用团购流量变现，选品多半局限在相关领域内。这些团购博主的活跃阵地变成了微博，但他们在微博开团就要跳转到淘宝交易，合作商家在这些电商平台经营时间长，有更完善的交易体系。

最初参与微博团购的，大多是一些白牌商品，但不少品牌也发现了团购博主的优势：自带流量，粉丝粘性强，转化率高。于是，微博团购也成了一些品牌的营销阵地。在商家眼中，团购博主有着更高的“性价比”。他们发布带货内容几乎不会被粉丝反感，头部团购博主的一个团品销量上万都有可能。

团购博主会在前期进行“预热”，发布与商品有关的种草内容，结合品牌与商家进行一波宣传。几方都有不同的诉求：团购博主通过合作团购获得收益与流量，消费者获得优惠，商家与品牌收获流量与订单。团购博主的生意经，早期有不少是无偿“为爱发电”，但大多数团购博主都变成了流量掮客，在商家与消费者间赚取差价。

部分博主设立的专门团购号，粉丝数量并不多。小罗表示，商家和团购博主主要有三种合作方式：纯佣金、佣金+提成或者纯提成。纯佣金方式和带货主播收固定坑位费差不多，一些小团购博主就会根据粉丝数量和微博热度等收固定费用，之后卖出去多少就不管了。最常见的是佣金+提成模式，固定金额的报酬和卖出去商品的提成。

利益与“翻车”并存。一些团购博主为了更大的利益，会和商家合作，给出的团购价格并不算优惠。最常见的“翻车”是选品问题。还有一些团购博主行走在灰色地带，与号称“原单”“仿版”的店铺合作。除了这类店家，还有一些商家参与团购是为了“清库存”，售后并不会很负责，甚至会拒绝退换货。团购博主作为消费者和商家的链接人，在一定程度上要对商品负责，一些博主还设立了专门的售后账号处理售后问题。

最近席卷而来的“补税潮”，是立在团购博主头上的达摩克利斯剑。不少团购博主缺少这样的平台监管：领取优惠券的团购可以被追踪到，而备注暗号或者联系客服报暗号的团购很难被追踪，商家给团购博主的佣金和提成也大多是直接转账的，谁也不知道团购博主有没有进行申报。

当互联网平台流量触顶，游走在微博进行团购生意的博主要想活下去，法则之一就是从同类型博主那抢流量和增强粉丝粘性。在团购中穿插日常分享的博主们，置顶内容基本都是近期团购汇总，往下翻会看到一些博主日常、团购测款和粉丝反馈，偶尔穿插着抽奖福利。一些团购博主会分享比较“隐私”的事，拉近和粉丝的距离，也能帮助树立人设，培养粉丝的信任度。

说到底，团购博主能够获得流量并且拥有高转化率，本质就是人人都想“薅羊毛”，用实惠的价格买到产品，但羊毛出在羊身上，商家与团购博主不愿做羊，那只被“薅”的羊，最后还是消费者。在流量危机下，一些微博团购博主也在寻找新的流量平台，抖音、快手成为他们的下一个目标，但长期活跃在微博，团购博主们还是以图文内容为主，想要在短视频平台生存并没有这么容易。团购的消费者也在逐渐变得理性，团购博主未来的发展谁也不知道，唯一可以确定的是，微博团购野蛮生长的时代正在结束。