淘宝复购率高的原因

淘宝复购率高是因为可以提供多个选择、保持物价不变、利用会员营销的方式来招揽顾客、利用促销手段来引起顾客的关注。1、提供多个选择：有更多的选择余地，这有助于客户在一个消费周期中重复购买。2、保持物价不变：经常进行的打折促销以及价格的调整，会使消费者对店铺的定价产生疑虑。3、利用会员营销的方式来招揽顾客：会员制营销主要包括积极的会员制营销与培养客户粘性两大方面，针对不同的会员制，采取相应的策略。

一、淘宝复购率高的原因：

1、提供多个选择

有更多的选择余地，这有助于客户在一个消费周期中重复购买，尤其是在一个有更长的购物周期的商店。

例如，家用电器和数码产品，可以采用丰富品类的方法，并定期将新产品摆在货架上，增加顾客二次购买的可能，提高顾客的复购率。

2、保持物价不变

帮助客户对店铺的价格有信心。经常进行的打折促销以及价格的调整，会使消费者对店铺的定价产生疑虑，并对折扣形成条件反射，造成“打折是应该的”的印象，进而使消费者在不打折的情况下不购买商品。所以，就复购率而言，折扣所带来的客流量通常会相对较低。

3、利用会员营销的方式来招揽顾客

会员制营销主要包括积极的会员制营销与培养客户粘性两大方面，针对不同的会员制，采取相应的策略。

其核心是以客户需求、客户价值为导向，运用多种市场营销方法，提高客户满意度，提高客户价值。

在客户生命模型中，根据客户的消费水平，可以将客户分为普通会员、VIP会员、至尊会员等，并给予客户相应的优惠。

4、利用促销手段来引起顾客的关注

可以通过设立店铺优惠券、店铺红包、满就送、包邮等优惠活动，来引起顾客的注意，并引导顾客再次到你的店铺购买，从而提高他们的复购率。想要提升顾客的回头率，不可能一蹴而就，需要慢慢地去开发和维护。关键是要确保商品的质量，同时要做好店铺的服务，让顾客感觉到舒适、放心。

二、如何提高店铺复购率？

1、保证产品的质量和价格。

因为我们知道只有真正好的商品才会有高的回头率，能够在人们的心目中留下一个好的印象，但最近的一款canmake定妆粉，就是非常受大家喜欢。因为复购率非常高，所以许多的代购店都带过了，这款定妆粉，当然他复购率高的原因理由不只有这么一点。价格一直在保持恒定，大多数的代购店铺都不敢超过那个价钱，凡是很多的c店，会降低价格。因此不论是代购店和c店在这款产品上，质量有保证，价格稳定，都得到了很高的销量。

2、顾客对店铺的满意程度。

但一个卖家特别钟爱某一家店铺时，他就会经常去他们店铺购买东西，不仅是促进了店铺，其它商品的成交率，同时对于自己钟爱的那一款产品，也提高了店铺的复购率，所以说，顾客对店铺的满意程度对一个店铺来说是非常重要的，因为店铺作为一门集销售与服务一体的行业。说店铺为了提高顾客的满意程度，可以经常给顾客发放一些小礼品，赠送一些比较温馨的书签，信封，香包等等。当然发货速度要快，也是非常重要的。

3、抓住老顾客。

老顾客实行会员制，比如说购买商品能够有积分，积分能够兑换一些小商品，经常给老顾客送一些优惠券，给老顾客带来一些福利活动，促进店铺与老顾客之间的互动，给回头客的优惠力度更大一些，那么复购率就会提高，毕竟所有的复购率都是来自于你的老顾客。那你抓住了你的老顾客，抓住他们的心，那么你的店铺复购率还用愁吗?

4、是经常保持沟通与交流。

可以利用一些其他的渠道，经常发布一些关于自己店铺的动态，或者一些软文，让顾客们有亲近感并且相同感。经常互动与交流，逐渐的培养你们之间的感情，增加顾客对你店铺的依赖程度，能够帮助顾客解决一些小问题，拉近距离，慢慢的增加，你们的回头客。从而实现提高复购率的目的。