什么是现金折扣和销售折扣

销售折扣通常分为商业折扣和现金折扣两种。商业折扣即“折扣销售”，是卖方在销售商品或应税劳务时，因购货数量较大而给予买方的一种价格优惠；而现金折扣则是卖方采用赊销方式销售商品或应税劳务后，为及时收回款项而给予买方的一种折扣。

很多企业经常采用“折扣销售”的方式，但税法对这种折扣能否直接冲减销售收入是有规定的。《国家税务总局关于增值税若干具体问题的规定》指出，如果折扣额与销售额在同一张发票上注明，可以按折扣后的销售额征税；如果折扣额另开发票，则不得从销售额中减除。

一些企业在实际操作中，往往根据每个代理的年销售量来确定应给予的折扣率，如啤酒生产商规定，年销售啤酒100万瓶以下的，每瓶享受0.2元折扣；100-500万瓶的，每瓶享受0.22元折扣；500万瓶以上的，每瓶享受0.25元折扣。由于难以在年中确定每家代理的实际销售量，只好在年末或年初一次性结算折扣总额，单独开具红字发票。

为了避免损失，企业可以采取预估折扣率的方法。例如，啤酒生产商可以按最低折扣率或根据上一年各代理的实际销售量初步确定一个折扣率，每次销售时预扣一个折扣率和折扣额来确定销售收入，即在每份销售发票上预扣折扣率和折扣额，并将折扣额扣除后作为“产品销售收入”。到年底或第二年初，根据实际销售量和折扣率调整即可。

预估折扣率越准确，调整额越小。如果担心代理商会比去年销售量锐减，可以预先收取一定押金等措施预防。

通过这种方式，企业可以合理合法地冲减产品销售收入，减少税务风险。