券商回血的最佳方法

又是一年“剁手节”，“尾款人”该如何回血？

双十一还没结束，各平台已经开始陆续发布战报。无论是天猫11日凌晨的“成交额突破3723亿元”，还是京东。COM的“直播6秒发货过亿”，就预示着一场全民狂欢的到来。

然而，当消费者“在买买买”的时候，各家券商也喊出了“拯救最后付款人”的口号，推出了各种双十一“回血”秘籍。从专属购买高收益产品，到“断骨”的投资服务，以及各种转盘、抽奖、红包，双十一也是券商新一轮的财富盛宴。

今年以来，无论是疫情期的“主场股市”，还是疫情后的牛市，都催生了大量新客户和资金进入资本市场，各家券商也迎来了新一轮的“开户大战”。电商节中的“热点”，或者说自我节，是比“佣金战”更健康的营销方式，这也反映了券商在财富管理转型过程中探索的不同方向。

值得一提的是，除了热心的福利宣传，还有专注于教育活动的经纪人。如国泰君安、银河证券以漫画形式警示投资者，遇到“杀猪”、“推荐股票群”，避免“双十一”盲目投资。

高收益产品抢翻天

在这个双十一，“最后一个人能坚持住！”成了最新的热梗。在全国范围内“买中买”之际，各家券商也喊出了“救救最后的买单者”的口号，纷纷推出各种双十一“回血”秘籍。“不仅要买买买，还要理财”，于是艺术品成了双十一期间各家券商最好的促销理由。

“V会员福利节”、“11.11购物节”、“双十一狂欢节”.从专属购买高收益产品，到“断骨”投资服务，以及各种转盘抽奖、权益红包，双十一也是券商新一轮的财富盛宴。

通过高收益新客户专属理财吸引投资者，早已成为券商“招新”的手段。在本次双十一活动中，多家券商为投资者定制专属理财券，推出各种专属理财产品。从产品类型来看，质押式报价回购成为券商吸引客户的最佳方式。

如国联证券在双十一期间推出年化收益11.11%的质押式报价回购产品，11月9日至11日连续开放申购。产品期限为14天，不可自动续期或提前回购。在海报页，国联证券表示，该产品为“11.11特别版”，机会不容错过。

另外，收入证明也是新手专属理财的主要种类。财通证券在“双11狂欢节”推出了最高年化收益8.18%的保本收益凭证，每场限购200张，限购5万张。据悉，相关产品5分钟售罄，市场热情可见一斑。而且财通证券还在双十一当天推出了1111元体验支付。客户收到体验款，享受所选理财产品7天收益，7天体验期间转化产品销售。

基金申购费率0.1折起

作为基金代销的重要渠道，在双十一活动中，券商也在基金申购的手续费上大做文章。

例如，11月9日-11月20日，恒泰证券推出“恒泰财富节”，口号是“给财富加点油”。其中，“公开发售基金0.1折”是主要活动之一。在恒泰证券所有交易终端，实行长期基金折扣，全基金申购折扣0.1%。“2900基金，全终端，申购费到底省了！”

同样，中银证券推出了“基础博览会”，推出了多只“九折基金”。活动期间，中银证券还提供基金估值、基金主题、基金对比、指数估值等板块，供投资者参考。

会员折扣价大放送

双十一不仅卖产品，更卖服务。各券商的会员活动折扣也层出不穷。

如华安证券推出“V会员福利节”，之前598元的会员降至288元，其销售口号也采用了“最后付款人”的梗：“加入V会员，一键回血”。在具体权益方面，V会员包含智能做市、智能选股、智能股票诊断、Level-2等十余项专属功能。

海通证券在双十一当天推出“双11回血神器”限免活动——，每天赠送1111个level2衍生礼包，内含基于level2市场研发的一系列专业市场和基金数据分析及交易相关工具，辅助用户“看基金、查大单、盯主力”。其中每日主力资金、委托游戏等10大功能全部基于收费level2数据的爆款功能，每日主力、主力变动。

同时，广发证券的“投资工具百宝箱”也在本次双十一推出了6折优惠。包括涨停分析、分析师对股票的评估、择时决策等大量策略工具。

投顾服务火热促销

近年来，投顾业务成为券商财富管理转型道路上的建设重点。尤其是今年3月，7家券商获准投资该基金，投资产品范围进一步扩大。双十一期间，投资产品自然成为券商促销的重点。

“全世界都在叫你消费，我一直等着给你赚钱”，很感人。银河证券、国联证券、申万宏源等多家证券公司都在努力推荐自己的基金投资业务。对于每天之前报名的XX客户，各券商还赠送不同内容的赠品或权益。

当然，除了基金投资，其他投资产品也是双十一活动的打折促销。

重点。“零元体验”、“专享优惠券”等活动同样层出不穷。

除了业务、产品的不断营销推广，采取“简单粗暴”的抽奖活动来赢取用户的心，也同样是有效的营销手段。中金财富、金元证券等多家券商都采取了幸运大转盘的方式抽奖，礼品包括微信红包、购物卡、IPhone12等多项内容。

“双十一”紧抓投资者教育

值得一提的是，在热情洋溢地送福利做推广之外，也有券商专注于投教活动。例如，国泰君安和银河证券等均以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等，避免双十一“盲目”投资。

其中，国泰君安的漫画名为打工人狭路相逢“杀猪盘”——《MR朱钱包守护记》，直观讲解“杀猪盘”的模式和套路，提醒投资者不要迷信“内幕信息”“股市黑马”，要理性判断、谨慎投资。银河证券则提醒“预售狂欢，莫做盲目尾款人”，在全民付尾款的节点，各位“尾款人”更要保持理性，否则很容易陷入骗局。

此外，华泰证券投教基地也积极提示，“双11来了，比‘冲动购物’更容易入坑的是‘冲动投资’”，提醒投资者理性消费、切忌冲动。在投资中，也需要不被市场“套路”，保持理性。资本市场变幻莫测，市场涨跌也不随个人意志而转移，需要谨记自己的投资原则，努力克服贪婪和恐惧，并始终坚持理性投资。

视频直播互动“来一套”

在流量为王的时代，短视频、直播等传播手段已被大量券商所使用。年初的疫情期间，更是紧急锻炼了各家券商的线上服务水平。在如今的“后疫情时代”，视频直播已经成了各家券商推广营销的主要手段。

在此次双十一中，平安证券即推出“双11直播嘉年华”活动，期间不断有“红包雨”、“口令红包”等直播福利，其提供的11台华为P40也遭到了直播用户的围观。

除此之外，山西证券、财富证券等多家券商也陆续推出“看直播抽大奖”、“直播赢实物”、“资深专家坐镇解读市场热点”等活动。

营销手段不一，最终的目的却相同。搭上“双十一”的热点，抢夺客户和流量，明显是各家券商铺天盖地宣传的动机所在。今年以来，无论是疫情期间的“宅家炒股”，还是后疫情期的牛市行情，都催生了大量的新客户和资金杀入资本市场，而各家券商也迎来了新一轮的“开户战”。

在电商热节中“蹭热点”，亦或是自行造节（如国君818理财节、银河1024智能交易节等），都是比“佣金战”更为健康的营销手段，这也反映出券商财富管理转型期间各自探索的不同方向。

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