六种砍价技巧 让你不做买房“冤大头”

随着政府调控楼市力度的增大，现在的房价也变得起起落落。而我们作为买房者，虽然不能决定房价的高低，但是却可以通过一些技巧来降低买房的支出，少花冤枉钱。下面，小编就和大家分享一下买房时能用到的砍价小技巧。

1、了解楼盘实际销售情况

大家在买房时，千万不要只听销售人员忽悠。我们可以通过广告、售楼书、房地产业内人士以及其他购房者等多种渠道了解楼盘的销售情况，只有多掌握楼盘的销售情况，做到知己知彼，才能在之后的谈价中做到心里有数。

另外大家要记住，楼盘销售的时间越久，地产开发商在楼盘中积压的资金就越长，对我们压价就越有利。

2、买房不可心急，要打好心理战

在和销售人员谈价格时，大家最好能先举出几个同类的物业，说清自己还没想好要买哪里的房子。同时为了能压低房价，我们还应该在谈价时多说说房屋的缺点和毛病，做到进退适度，从容不迫。

如果这样做价格还没有砍下来，大家也千万别着急松口答应，最好的回答应该是 “ 那我再考虑考虑，再看看!” 如果真的还有降价空间，那么销售肯定会再次联系您;哪怕真的没有降价空间了，我们再回去买也是可以的。

3、砍价时不要贪图一步到位

我们在买房时虽然要砍价，但切记不可一步砍到底。从 1 万砍到 9,000 我们可以通过几个星期的时间来慢慢磨，直接说 9,000 只会让人觉得您并没有诚意想买，所以很难成交。

因此我们在砍价时最好能层层递进，一步一步慢慢压低价格。在砍价过程中如果你发现销售人员从热情变得不耐烦时，基本上价格也就到底了。

4、不要急于交定金

很多不了解行情的购房者在听了销售人员的忽悠之后，生怕自己买不到，选择了先交定金再谈价的方式。但往往当您交完定金之后，再想要砍价就会变得困难很多。因此建议大家在没有下定决心买房之前，最好不要急着交定金。

5、托关系找管理层砍价

相比于普通的销售人员来说，销售经理拥有的优惠力度会更高。想买房的朋友不妨找熟人托托关系，给销售经理送点好处，如果成功了您就可以拿到更低的购房折扣。而那些没有关系的购房者，也可以通过迂回战术，打感情牌。通过和销售人员交朋友的方式，让他帮你争取到最优惠的价格。

6、找准时间也能买到折扣房

通常来说，期房开盘后开发商为了吸引购房者，往往会有一些优惠活动，这时买房相对会便宜一些。另外，年底开发商们为了回笼资金，一些尾盘房也会拿到较为优惠的折扣。

在小编看来，买房这种事最忌讳的就是心急，您越是沉着冷静销售人员就越摸不透您。反之，如果你一上来就表现出 “ 我就是看上这套房 ” 的态度，那销售人员不宰你宰谁?

（以上回答发布于2017-01-19，当前相关购房政策请以实际为准）

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