价格是可以慢慢谈的 教你买房砍价的9种招式

面对各大楼盘的高涨房价，不少购房者肯定都要倒吸一口凉气：“怎么已经这个贵呢？”不过房价虽高，但价格是不是就是板上钉钉，完全不可以砍价了呢？其实也不尽然，开发商在开盘前会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。同时，各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源，参加各种名义的团购，可以获得更优惠的价格。

电商和房地产商最紧密的合作形式莫过于电商公司在开发商这边设立展点，标识“参与XX电商团购享受XX折orXX万优惠”。通过参与这种电商活动可以享受额外的优惠，若后悔不买了，还能全款退还。买尾货、特价房也是一种节省开支的方法，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，此时的尾房往往比较实惠。

找旧业主介绍，买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。找销售人员谈额外折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。