黑五销量榜TOP1! 中国家纺品牌Bedsure玩转TIKTOK解析

随着Z时代消费者逐渐走入市场，互联网时代的冲击下，消费者对家具的需求已逐渐从“好用”，“颜值”等基本需求上升至“环保”“健康”“材质”等功能诉求上，需求点日益增多，家居市场的细分程度也在加深，市场竞争更加激烈。

相较于国内家居市场的疲软，海外家居市场却逆势增长，疫情之后海外居家办公需求增多，导致国内家居出口需求剧增。疫情之下，海外家居成为增速最快的品类之一。

2021年，亚马逊第一季度最畅销类目TOP10排行榜公布，Home & Kitchen成为亚马逊第二畅销的品类，在这一品类下，来自中国无锡的尚佰环球旗下的Bedsure品牌荣登榜首，吸引了国内外跨境电商从业者的关注。

Bedsure专注于家居家纺的跨境电商品牌，业务从亚马逊美国、欧洲和日本站点，慢慢延伸到亚马逊印度、新加坡和中东等新兴站点。

从Bedsure的转型出海之路可以看出，品牌从一开始的重视产品技术和供应链，到观察欧美消费者的生活场景，让产品与用户产生更多联系，借助亚马逊打造品牌，并布局海外社媒，打出品牌声势。

产品迭代是想顾客所想，Bedsure深入调研欧美家纺市场，发现大多数轻奢家纺品牌强调设计师和产品设计性，而功能性家纺品牌更强调面料科技性。通过关注消费者评论和搜索行为，Bedsure抓住市场空白，研发解决不同消费者痛点的产品，如怕热、怕冷、风湿疾病、过敏人群等。

渠道搭建上，Bedsure初期选择以亚马逊作为出海起点，借助亚马逊成熟的物流、仓储等基础设施，迅速入驻海外市场。同时，通过亚马逊平台收集消费者意见，更新迭代并创新产品，积累品牌用户资产。

社媒营销方面，Bedsure在主流媒体FACEBOOK、YOUTUBE、TIKTOK等均有布局。在TIKTOK上，官方账号@besurehome分享睡眠相关的生活知识，采用绿幕合拍特效，色彩丰富，吸引粉丝关注。英国账号@besurehomeuk则通过猫咪视角讲述床用品使用触感，吸引爱猫人士。

Bedsure与百万级分享家庭生活的博主@jamie.nyland合作，针对“女朋友怀孕睡觉喜欢用的毯子”为内容，构建温馨、舒适的品牌形象，增强消费者信任。

从Bedsure在TIKTOK上的营销布局来看，品牌TIKTOK建设确实能带给出海品牌长期效益：吸引更多消费者的注意力，增强消费者对品牌的黏性。这些源自消费者的关注和信任将积累为品牌资产，甚至将平台用户逐渐转化为品牌追随者。

在选对平台后，内容及产品的本地化才是出海企业的灵魂，这直接决定了出海产品能否被当地用户接纳和喜爱，才有机会在全球市场内航行得更远，成长为具有全球化视野的国际品牌。