对标Temu!亚马逊低价商城来了

近期，亚马逊宣布了今年的prime day定档于7月16号至17号，但卖家们的反应并不积极。一些卖家认为去年会员日的效果不错，希望通过这次机会提升产品排名和销量。然而，由于5月和6月的销量持续低迷，卖家对于会员日的期望并不高。有卖家表示，现在的会员日对于卖家而言，更像是慈善活动，头部卖家可能还能赚些钱，而尾部卖家如果折扣不大，订单量反而可能不如平时。

卖家们普遍担忧，贴着成本价甚至亏损售卖的情况可能会再次出现。去年，Temu等平台的低价冲击给卖家带来了不小的压力，导致部分卖家仅能寄希望于通过清库存来参与会员日。实际上，会员日前一周销量通常会持续下降，活动期间销量虽然有所回升，但最终往往只能算是“瞎忙活”，利润微薄，还得为此增加备货量。

面对这些挑战，卖家们不得不面对低价卷的竞争。亚马逊也意识到了Temu等平台的冲击，从去年年底开始调整了平台策略，尤其是针对服装类目的变化。近期，亚马逊宣布将推出一个低价商城项目，目前处于邀请制阶段，预计未来2-3个月内向符合条件的卖家开放。这个低价商城将主要销售时尚、家居及生活用品类目商品。

低价商城的特色包括：在亚马逊主页设置专门的低价商店入口，与普通浏览界面分离；采用亚马逊中国仓库直发小包给终端客户，配送时间在9-11天之间，仓库不设库容限制，无超龄库存费；产品限于低价低重量的安全产品，售价不超过20美金，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内。卖家拥有选品、定价和活动参与权，但无广告推广权，广告由亚马逊负责，包括站内广告推广和站外网红推广。退货政策规定，低于3美金的产品可退款但无需退货。卖家店铺共用后台，绩效考核与主店分开。

尽管亚马逊官方尚未正式回应低价商城项目，但这一消息已经引发了卖家们的热烈讨论。亚马逊此举旨在应对Temu等平台带来的冲击，通过创建一个独立的低价商城，与主商城区分，为卖家提供新的流量入口和选择。低价商城给予卖家定价权和库存管理权，虽有限价，但对选择做低价产品的卖家来说是积极的，有助于未来稳定发展。同时，低价商城与主商城的流量重叠，为卖家提供了测款的机会，降低了成本。

然而，也有卖家担心低价商城可能会加剧平台内部的价格内卷，并且站内流量的分散可能会对成本和资金不足的卖家构成挑战。尽管亚马逊的这一策略旨在对抗Temu抢占下沉市场，但也对平台内的竞争格局产生了影响。总体来看，亚马逊的低价商城项目为卖家和消费者提供了更多选择，但同时也引发了对平台内部竞争和流量分配的担忧。