第一次做促销应该注意什么?

选择促销工具时，需注意三个重要因素：销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。选择工具时，应确保其能最有利于达到所设定的促销目标，同时考虑产品的类型及其所处的生命周期，以及企业的优劣势和可利用资源。通常，促销工具大致可分为三类：对消费者、对中间商和对企业内部。

对消费者而言，可选择消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金等。对中间商，可以使用折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等。对企业内部，应考虑公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。

优惠促销的优点在于能刺激消费者试用产品，较快显示促销效果；增加现有顾客的购买量；鼓励顾客试用老品牌的新产品；促进零售店增加进货量；增强营销业务员信心。缺点是活动效果难以预测；部分优惠券可能长时间未兑换；误兑产生费用过大，影响促销效益；对新产品或知名度低的产品促销效果不佳。因此，在策划时需注意优惠券设计、送达方式选择及时间、空间、气候的把握。

销售竞赛是激励营销业务员的重要手段，60%的潜力可通过激励政策激发。奖励标准可分为销售额、销货回收比率、费用折扣率、新产品销售工具创意水平、新顾客及配销通路开发业绩、商品陈列或营销技巧、论文或研究成果发表状况等。设计奖励时，要结合物质与精神奖励，以满足营销业务员对利益和名誉的双重追求。

组织促销活动需具备一些步骤：确定促销目标；选择促销工具；设计促销方案；试验与实施；具备现场控制和突发事件处理能力。促销组合是指企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具和方法。不同产品的属性与特性决定了不同厂商的促销策略，营销部门需灵活调配，合理组合。