打折促销日期

选择正确的促销时机，避免无意义的促销品特价。活动的时问以2—4周为宜。要考虑顾客正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。
①给降价一个恰当的理由。先给降价一个恰当的理由，不能让顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、商家庆典活动降价(如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等)、特殊原因降价(如店铺拆迁、店铺改变经营方向、柜台租赁期满等)。另外，即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。
②降价前要精心策划，高度保密，这样才能收到出奇制胜的效果。
③降价要取信于顾客。信誉好的商场降价顾客信得过，信誉不好的商场降价顾客信不过，所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。
④注意把握降价的幅度。根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，促销效果不明显。至少在15%以上的降价幅度，才会产生明显的促销效果。但是，如果降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。
⑤一家商店少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果更好。知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好，知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。
⑥向顾客传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引顾客立刻购买。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能够看到降价商品，立刻就能作出买与不买的决定。
⑦在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度。最好把前后两种价格标签挂在商品上，以证明降价的真实性。
⑧对于耐用或大件商品，顾客购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下降时，他们还持币观望，等待更大幅度的降价；当价格上涨时，反而蜂拥购买，形成抢购风潮。商家要把握时机利用顾客这种“买涨不买落”的心理，来促销自己的商品。
⑨创造条件争取供应商的支持。要充分利用特价促销的筹码，争取供应商的支持，如免费的堆码、免费的场外促销位置、免费的POP，允许在卖场的较好位置布置特价促销的宣传材料、促销期间免费的广播广告和特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等，并让供应商分担一部分特价的降价损失。此外，还可利用特价单品来推广本店铺的系列商品，如要求在卖场里做现场促销。