“大节促销”如何毁灭化妆品的生存空间?

大节促销如同一个巨大的漩涡，将众多美妆品牌卷入其中。以刚刚过去的618为例，仅仅开场59秒，天猫美妆销售额便突破了亿元大关。而双十一、双十二等节日，更是吸引了不计其数的美妆品牌参与。

许多美妆品牌或许仍沉浸在59秒售出一亿的成绩中，但值得深思的是，在这庞大的销售额中，自己品牌的贡献又有多少？实际上，在大节促销的洪流中，真正能够从中获益的品牌寥寥无几，大多数品牌只是随波逐流，被促销活动牵着鼻子走。

那么，美妆品牌究竟应不应该参与大节促销呢？让我们先来看看参与的利与弊。作为快消品，化妆品在大节促销期间的销售拉动对品牌至关重要。当全球目光聚焦于某个特定节点时，如果品牌选择不参与，将错失大量流量，可能导致业绩惨淡。

然而，跟风的代价也不容忽视。为了吸引消费者，品牌往往不得不进行大幅折扣或买赠活动。这不仅可能导致价格体系的失控，使消费者在节日后难以再次购买，还可能导致线下门店产品滞销。此外，过度依赖线上平台也可能削弱品牌自身的市场影响力。

面对这样的困境，是否有一种既能享受流量红利又避免不良后果的解决方法呢？答案是肯定的。一方面，品牌可以建立多品牌多产品线策略，通过不同品牌或产品线参与大节促销，而保留其他品牌和产品线远离这场风暴。另一方面，打造私域流量也是一种有效的策略。通过直接与消费者对接，建立自有流量池，品牌可以摆脱对大节促销的依赖。

综上所述，是否参与大节促销应视品牌自身的定位和特色而定。对于手段丰富、影响力大的品牌而言，参与大节促销可能利大于弊；而对于中小型或新兴品牌来说，则需谨慎权衡利弊。