促销方案的七步策略

为了与目标市场进行有效的沟通，企业在开展促销活动时，必须精心选择发布信息的渠道，并明确目标市场的定位，从而制定出行之有效的促销策略。促销活动是一个综合性的过程，因此，企业必须从整体角度确立一个全面的促销方案，以确保能够顺利实现预期的促销目标。

首先，企业需要确定目标市场。这实际上是指明确产品或服务所针对的消费者群体。在广阔的潜在市场中，哪些人真正需要你的产品，哪些人在使用产品过程中受益，这部分人就是你的目标市场所在。只有清晰识别潜在客户，企业才能采取最精准的促销手段，与他们进行高效的营销沟通，并传递最适合他们的营销信息。

以麦当劳为例，这个全球知名品牌在创业初期就明确了吸引家庭顾客的目标，特别是从孩子入手。家庭顾客群体庞大，相较于吸引年轻人更有收益。麦当劳深知家庭顾客的光顾很大程度上归功于孩子们。因此，他们采取了赠送小礼品、对孩子们格外热情等策略，这些举措取得了显著成效。这也解释了麦当劳为何对六一这样的节日如此热衷。

接下来，企业需要明确促销目标。简而言之，就是希望目标市场对促销活动作出何种反应，比如通过获取购物优惠券来促成购买。如果希望通过刺激客户的购物欲望来提高销售业绩，就必须准确确定各项促销方式与手段。许多市场营销新手会犯的错误就是无法准确设定促销活动的具体目标。提高销售额是自然而然的目标，但对于特定产品而言，必须明确哪些促销手段能最有效实现这一目标。

例如，在某些情况下，企业希望通过吸引更多顾客试用产品来扩大销售。这时可以采取直接营销手段，如寄送促销邮件给潜在客户，并为首次购买公司提供优惠条件，或有奖销售等。这些方式都能有效助力实现预期的促销目标。

此外，企业还需确定促销信息。这实质上是企业在与目标市场沟通时用以吸引他们的文字和形象设计。在促销过程中，必须向潜在客户充分说明他们应如何对你的促销信息作出反应。企业所提供的产品能为用户带来哪些最大益处是促销信息中的核心所在。

麦当劳餐厅不仅营造了温馨的家庭氛围，还打造了一系列儿童故事和卡通形象，如麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，这些深受孩子们喜爱的人物成为了麦当劳广告的主角，广泛传播了麦当劳文化。

在选择了合适的促销信息后，企业还需选择合适的促销手段以准确传达信息。常见的促销手段包括广告、销售推广、公共关系和直接营销等。

最后，企业需要确定促销预算并评估和调整促销绩效。通过评估竞争对手的促销预算并据此制定自己的预算方案是一种常见做法。同时，制定详细的推行计划也是确保促销方案顺利实施的关键。

总之，从确定目标市场到评估促销绩效的每一步都至关重要。通过精心策划和执行这些步骤，企业可以更有效地实现其促销目标并提升销售业绩。