促销单张怎么写,才不会成为一张废纸?

单张，洋气一点的叫法是DM单，俗气的叫是传单。这种传统的广告载体，百科定义是“直接将广告信息以纸质载体传送给真正的受众。”但其实严格来说，单张应该区分非常多类别。

首先，从场景上，当客户已经到达门店或是某楼盘现场，单张不再是客户只会扫描几秒钟就丢到大街上的纸，这个时候客户已经有了想了解产品的欲望，甚至会自动取阅以获取他想要的信息。

这类单张需要尽可能简洁有力地阐述客户想获取的产品信息，比如楼盘配套，物业资质等，而不是去抓人眼球，使用刷爆朋友圈的标题党故弄玄虚。

但本篇我想探讨的，是特指上街派发的单张 ，精确一点，这种应该叫传单。是你随手无聊接到一张纸，居然会为上面的内容而停留的那种单张。

其实每写一个文案，都要针对它的人群、产品属性等做出不同的写作计策。这就是为什么我们看了那么多李叫兽的文案方法，还是不懂的怎么写好自己眼下这份单张的根本原因。

在这之前我想先说说我对单张的一点认识：

我们在写文案之前，应该明确一点，所谓单张（传单），就是给到我们的目标客户，他会接，然后还会把传单（或内容）传给下一个人。这样才是一份合格的传单，否则，它就是一张长得花俏的纸，妄图通过大量派发，就可以质变为传单本身。

不知道大家有没有想过一个问题，为什么现在大家都不爱看传单？

我思考了以下两点：

一是因为这种形式的载体已经不再新鲜 ；人们下意识同化认为，移动互联网上，才是最新的信息。

二是信息过载，人们越来越倾向主动接收的信息，排斥被动接收。 你想想，90年代有人派个单张，90%都会接，还可能如饥似渴地阅读。但在这个信息爆炸的时代，你递个有广告的纸巾都可能被无情拒绝。

传单内容不被阅读，更大原因在于这个载体本身的失效。 这一点，是我们不可忽视、也是无可逆转的不 可抗力因素。

所以更多时候，不是我们单张内容不吸引，而是人们下意识不去接收，对单张这种形式产生了抗体。

那你会说，那干脆就不要印刷单张好了？但事实上，你依然能够在很多城市（尤其是三四线城市）的路口，接到各路妹子递给你的单张，为什么？

那说明，单张还是有它剩余的一点价值，我认为，就是它的纸质属性，有一种真实的“担保性”。

很多实体门店还是保留了印刷单张的惯例，因为如果你在网络上看到别人推广一份线下的套餐，会感觉它不够正式，就像截屏一个人在微信上承诺还你钱，和写下一个欠条，肯定是欠条让你来的心安。

这依然是消费者心理，就像你看到手写的促销，和印刷字体的促销，你下意识会感觉印刷出来的比较正式，不会被随意更改。

所以我认为，当你的产品在做一个非常优惠的促销活动时，单张，依然是挺好好的载体。

首先，促销肯定直接与价格有关，单张可以增加客户心理上的可靠度；其次，促销内容本身比宣传一个产品的内容更有直接的吸引力，人们更愿意接受。

比如印着“城市旺铺，直降16万”的传单，就比“万达广场就是城市中心”要来要有吸引力。

那么， 如何让客户在促销单张上停留更长的时间？

我并没有放之四海而皆准的方法套路，但在我多年广告生涯中，总结了三个写促销单张的原则，希望分享出来与大家探讨。

第一， 标题决定胜负， 花80%的时间在标题上，标题内容就是营销内容。

在标题上，你花越长时间越好，至于下面的细文，其实特别不重要，但我们写文案总会有个通病，不舍得删掉自己写的句子，甚至写不出好的标题反而逐步字推敲其他文案。比如推广一个儿童乐园，形容孩子玩的重要性：

“投资EQ和投资智商一样重要！”

“玩的不一样，人生不一样。”

“科学表明：聪明的孩子是玩大的！“

这三句话其实表达的意思都一样，但是我们写出来，就会不舍得删，让它们成为细文的叙述也好，副标题也好，总之想放上去。

殊不知，这些都不重要， 你唯一要纠结的就是你的标题，对传单来说，这才是唯一重要的因素。 最好在标题就直接表明促销内容，比如xx儿童乐园暑期限时套餐，“99元包月任玩”，直接的价格冲击就会非常明显。

所以如果促销就是你的营销策略，那么在广告推广上千万不要藏着掖着；如果你的营销策略本不是降价促销，那你最好一句话都别提优惠。

华与华在《超级符号》里也说过，营销策略与广告内容就是同一个东西，没有所谓一套营销策略，一套广告策略的。

第二步：从读者视角去写你要传输的内容，割舍客户在30秒内不想知道的内容。

我们作为文字工作者，其实很容易掉入自说自话的陷阱，比如把我们的卖点一一罗列，说着我们自己想说的话，恨不得一张纸把我们的祖宗十八代的优点都写上去。

但实际上，没人看你的卖点，只有当你的卖点是他想了解的内容，你的卖点才是有效文案。所以一份上街派的促销单张所要包含的内容，就是客户那一刻想要知道的，你只给他想知道的内容就足够了。

既然如此，为什么我们还是不舍得删掉每个价值点下面的细文？我们以不知道哪里来的自信认为客户会逐字阅读，自己却从来不看任何一个楼盘单张的细文。所以第二步，就是做割舍。

第三步，充分审视你的文案，你是否有为你的读者提供价值？

是否值得客户花30秒或者更多的时间阅读？你为他提供了什么价值？你也可以尝试想象，当一个人阅读了你的内容，他感受到什么情绪？好的单张文案，一定要去设想客户的情绪和动作，他看完后是觉得想体验内容，还是无动于衷地把单张丢了？

相信我，其实你是知道的。

当你认真审视自己写的内容，设想自己设定的客户，阅读之后的反应，我猜99%的文案都能想象到客户的反应。

如果你第一反应想象中他是无动于衷的，请你回到电脑前，再次动手修改你的文字吧！

一款能够打动你脑海中的客户的单张，才算是成功的第一步。

到了这一步，其实你还可以无限延展，比如说在单张上展示你的产品，凭单张到店可选择其一免费体验，这就是最简单的应用，让单张有个效应，“设计了一个事件”。

不是说我们非要让客户留着单张，而是通过这份单张，促成客户去做一件事。他会注意你产品的种类，选择体验或是不体验。

最好的单张文案一定是有互动，有情绪反应的。其实世界上广告千千万，好的单张文案凤毛麟角，如果我们可以一而再再而三地回到我们的电脑前，不断打磨，才有了一点点可能是好单张的概率出路。

一点浅见，与你共勉。