从双十一到双十二,天猫商家是怎样调价的?

天猫的双十二虽然被称为年终盛典，但其销售额与双十一的「购物狂欢节」相比，显然稍显逊色。以女鞋为例，双十二的1.66亿交易额只是近一个月的高峰，相较于双十一的16.8亿，犹如一滴小浪花。消费者更关心的是商品价格何时最低，那么商家在这一个多月里是如何调整价格的呢？

我们通过对11月天猫女鞋价格的追踪，发现价格波动呈现出双峰趋势，分别对应双十一和双十二的促销活动。在这两个节点，商家会大幅降价，特别是高端商品，降价幅度更大，因为这部分商品商家有更多的调整空间。双十二的折扣力度虽然不如双十一，但200-400元价位的商品价格甚至比双十一时更低。

然而，无论是双十一还是双十二，购物节后的平均价格并未回到节前水平，这一定程度上验证了商家在节前可能提高价格的说法。不同商家的策略差异很大，热销店铺的折扣情况各异。例如，热门店铺的双十一折扣幅度普遍大于双十二，哈森旗舰店双十一提供8.2折，而百丽等品牌则直接降至5折甚至更低。

当我们回顾双十一后的定价，「节前节后价格比」指标揭示了商家对待打折的诚意。数据显示，双十一折扣力度大的商家往往在节前价格虚高，对于消费者来说，没有免费的午餐。通过散点图分析，商家的调价风格大致可以分为三种：那些在双十一当天给出7折且节前节后价格比为1.5的商家，其策略更加明显。

需要注意的是，以上分析未考虑优惠券和赠品的影响，实际交易情况可能会有所不同。关于更深入的探讨，可以查看数据冰山 - 知乎主页和专栏。