爱特价、爱网购...美国X世代消费习惯有这些!

根据DMS报道，Mark Dolliver在eMarketer的文章中探讨了疫情如何影响了X世代的消费习惯。

X世代的消费能力不容小觑。他们收入更高，家庭规模更大，是品牌不可忽视的重要客户群。美国劳工统计局的数据显示，X世代家庭的平均总支出高达76788美元，远超全国平均水平的63036美元。此外，X世代家庭的平均人数为3.1人，比全美平均水平的2.5人还要多，他们在各个主要类别上的支出也高于平均水平。Dolliver强调，由于X世代收入高于平均水平，家庭规模也大于平均水平，他们在需要大量消费的人生阶段，是市场营销者不能忽视的群体。

疫情期间，X世代的支出习惯也发生了变化。51%的人削减了非必需的购买支出。eMarketer的数据表明，86%的X世代用户（年龄在40至54岁之间）表示，如果新品牌提供优惠券或折扣，他们会尝试。许多X世代购物者无论是在线上还是线下，都会选择有优惠券的商品，以便找到最划算的交易。

对于知名的消费品品牌来说，廉价和便捷的在线订购可能会成为X世代消费者的关键吸引力。而随着线上购物的持续流行，X世代将线上购物视为优先选项，包括线上杂货购买。消费者评论也成为他们在购物时的重要参考。X世代介于婴儿潮一代和千禧一代之间，针对这一群体，多渠道定位策略可能更有效。

数据显示，27%的X世代表示，他们转向网上购物的趋势可能会持续下去。因此，品牌和零售商在瞄准X世代受众时，必须纳入数字战略。此外，一些消费者（35岁至44岁的消费者中有50.1%，45岁至54岁的消费者中有42.2%）在付款方式上选择采用先买后付。许多X世代购物者都希望在疫情过后，进行关于旅行、汽车和家庭用品等方面的采购。综上，零售商和品牌应根据X世代的消费需求，创造更多的销售机会。