8大商品名称案例分析及数值标准范畴 | 商品运营

一、售罄率

售罄率是衡量商品销售情况的关键指标，指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。售罄率高表示该商品销售情况良好，但需结合进货数量进行分析。计算方式为售罄率=销售数量/进货数量*100%。例如，某店短袖T恤进货200件，销售120件，售罄率60%，表示销售良好。

二、毛利率

毛利率是衡量盈利能力的指标，计算方式为毛利率 =（销售折扣-进货折扣）/销售折扣*100%，或实际销售额 -（实际销售吊牌额*进货折扣）/实际销售额*100%。例如，某店12月销售10万元，折扣6折，进货折扣4折，毛利率为33.3%。

三、库销比

库销比衡量库存是否合理，计算方式为库销比=期末库存金额/（本期销售吊牌额/销售平均折扣）。正常销售期间合理范围为3-5，大型节假日为5-7。例如，某店12月销售10万元，库存70万元，库销比为4.9:1。

四、库存周转天数

库存周转天数表示库存消化所需时间，计算方式为库存周转天数=库存数量/（销售数量/销售天数）。合理范围需结合实际情况。例如，某店库存4000件，12月销售2100件，库存周转天数为57天。

五、动销比

动销比反映门店商品销售情况，计算方式为商品动销比= 门店经营总品种数/动销品种数，品类动销比=门店经营品类SKU总数/动销品类SKU数。例如，某店12月有100个SKU，销售60个，整体动销比为2。

六、同比增长与环比增长

同比增长与环比增长分别通过比较历史同期与上一统计段的销售业绩来衡量增长情况。例如，某店10月销售20万，9月销售18万，同比增长为25%，环比增长为11%。

七、交付日期与上市日期

交付日期为品牌公司安排期货到达仓库的日期，上市日期为推荐商品上市时间。两者共同影响商品销售策略与库存管理。

八、交叉率

交叉率衡量商品对店铺整体贡献的多寡，计算方式为交叉率=平均销售额/{(期初库存金额+期末库存金额)/2}*毛利率。例如，某店交叉率为0.47。