2次活动成交400万,秋叶大叔这几招你得会!

秋叶团队，一个在教育领域内不断探索的老手，以其独特的运营策略，成功地将社群、直播、拼团和会员玩法融入业务中，迅速在教育市场中脱颖而出。他们不仅在短短时间内上手并取得显著成果，而且还分享了背后的方法论和关键步骤。

在过去的一年中，秋叶团队完成了第五次办公地点的迁移，新址位于武汉洪山区光谷大道的一座现代化写字楼。这700多平方米的办公室不仅是100多名员工的日常办公场所，也是与团队过去7年累积的1000万付费学员和7000万新媒体矩阵粉丝紧密联系的平台。

今年4月，秋叶在线教育品牌在有赞平台上推出了新店铺“秋叶优选”，专注于销售线上训练营产品。仅在两个月的时间里，通过两次大型促销活动，总销售额达到了令人瞩目的400万元。这不仅为近3万名学员提供了课程服务，还展示了团队在电商领域的快速适应与成功。

面对流量增长放缓的挑战，秋叶团队从“跑马圈地”转变为“精耕细作”。秦阳指出，过去10年，智能手机普及和互联网用户增长迅速，但如今，各平台和用户群体趋于稳定，寻找新的增长空间变得更加困难。因此，团队决定调整策略，更加注重内容质量和用户体验。

在有赞教育的支持下，秋叶团队运用了多种营销工具，包括优惠券、拼团、限时折扣、多件多折等，尝试了不同的促销策略。通过优惠套餐和年卡的方式，将多门课程打包销售，不仅提高了客单价，也保护了课程的价值，同时为学员提供了更高效的学习路径。在两个月的促销活动中，团队成功实现了400万元的总销售额。

在总结促销活动的经验时，团队将整个过程分为三个阶段：前期通过公众号、个人号等渠道扩散信息，将目标学员引流至社群；中期通过直播保持社群的活跃度，分享学员成长案例，提高信任度；后期在社群内通过接龙、抽奖等方式促进下单，营造购物氛围。这些策略不仅有效提高了转化率，也促进了社群成员之间的互动。

为了延长学员生命周期，秋叶团队还尝试了新的业务模式，如推出“学习大使”计划，利用有赞教育的营销裂变系统激励老学员分享课程，吸引新学员加入。此外，店铺的服务范围扩展到了实物电商领域，销售食品、书籍等周边产品，为学员提供多样化的选择，同时也促进了复购。

展望未来，秋叶团队的目标是实现1亿的年度收入。秦阳强调，粉丝的精细化运营是关键，通过数据化和信息化手段，更好地理解粉丝需求，提供更精准的服务。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现业务的持续增长。