折扣更吸引人的说法 - 优惠网

价格锚定效应
明确先问贵的再问便宜的容易让人接受的效应叫做价格锚定效应。

价格锚定效应是指人们在购买商品或服务时，第一次接触到的价格往往会成为后续判断的“锚定点”，人们做出决策时，会参照这个“锚定点”来做出判断。
因此，先问贵的再问便宜的方法，会让人们的决策参照第一个价格，从而认为后续的价格相对来说更加实惠和合理。

许多商家采用价格锚定效应来吸引消费者，比如将一个商品的市场零售价标得很高，再打上大幅度的折扣，让消费者觉得折扣非常划算，从而促进消费。
但是，消费者在购买商品时也要注意不要被价格锚定所影响，要根据实际需求和商品质量等因素来做出判断。

门槛效应。我不确定这是不是最正式的说法，不过以前老师提过这个词。我的理解就是：给你制造个门槛，再让你有个台阶下，这样一般人都会从中选择容易的。

这其实就是一种。反差的心理让你觉得更多的钱都花了，然后便宜的少一点的钱反而没有那么在乎。