折扣定价策略包括 - 优惠网

1. 折扣定价策略是企业在一定市场范围内，根据买家的具体情况和购买条件，以目标价格为基准，通过提供优惠来刺激销售商更多地销售本企业产品的一种价格策略。
2. 常见的折扣定价策略包括：
- 付现折扣：对及时付清账款的购买者提供的价格折扣。
- 数量折扣：对购买商品数量达到一定数额的买主提供的折扣。购买数量越大，折扣越多，分为累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。
- 推销折扣和经纪折扣：推销折扣是制造商提供给批发商和零售商销售、广告以及推销活动的经费。经纪折扣是制造商付给分配系统中作为经纪人或代理人的个人或公司的一种特殊商品折扣。
- 功能折扣：又称贸易折扣，是制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存或财务记录的贸易渠道成员提供的一种折扣。
- 季节折扣：是卖主向购买非当前商品或服务的买者提供的一种折扣。这有助于卖主在一年内维持稳定的生产和经营，尤其在淡季获得更高的销售额。
- 心理性折扣：利用消费者喜欢折价、优惠价和处理价的心理采用的降价促销手段。当商品的牌子、性能、寿命等不为广大消费者所了解，市场接受度低或商品库存增加、销路不佳时，心理折扣策略可能收到较好效果。但在采用心理折扣策略时，折扣率必须合理，以达到促销目的。