优惠活 第25页 - 优惠网

新店开张，一方面是为了扩大宣传，增加市场知名度和客户流量，所以越多人知道越好，尤其是对那些潜在客户的挖掘也是越多渠道越好，另一方面，是增加自我的口碑性，留住现有的客户，让客户自身进行传播，每一个客户都是一个圈层，增加更多的知名度，同样也是对自身的宣传，总之，优惠活动的最终目的都是为了让更多的客户知道，传播知名度，从而达成销售的目标。

1.通过办不同级别的会员卡，赠送客户优惠券，赠送优惠券的目标是让客户接着来消费，消费的时候用优惠券上面的金额来当做现金来抵消，从而促成二次消费、三次消费，在办理会员卡的同时，建议创建会员群，维护客户更为关键，尤其是互联网时代，上面说过了每一个人都是一个很大的圈子，进行圈子维护更为重要，也可以对客户先进行初步分类，哪些是超级重要的高端VIP，可以享受其他初级会员不能享受的优惠，哪些是低一些级别的会员，有哪些额外福利，都可以进行客户自身的运营与维护。

2.之前看到一家店铺宣传特别好，他家主要是卖各种现做的熏肉类，初次购买的所有物品全部免单，但你得办一个你免单金额十倍会员卡，如果你初次消费了50元，那你需要办理一个500的会员卡，而同时因为第一天开业，会员卡可以达8折，也就是你需要办理一个400元的会员卡，很多人看到初次消费买了好多东西，在结算的时候需要办理会员卡，碍于情面也不好不办理，所以当天也成交了很多。

举个小例子，这也是一个很好的优惠活动方法，而且还会让客户觉得有一种捡了很大便宜的感觉，毕竟第一次消费全部免单啊！

新店开张，最重要的自然是招揽客户，积攒人气。于是很多店家都会在新开张时做各类优惠活动，比如买一送一，消费满100元即可抽取大奖等等。可究竟怎样的优惠活动是更吸引客户的呢？

1. “买一送一”vs“消费抽奖”

在面对“买一送一”和“消费抽奖”时，消费者会更容易被哪一个打动呢？这里涉及到一个概念——确定效应。

什么是“确定效应”？简单来说，当人们处于收益状态时，就容易变得“胆小”。他们不愿意冒险，与其冒险获得更大的收益，不如见好就收。

比如说，当相同的两个机会摆在面前：A.10%的可能性获得1000万；B.100%的机会获得50万。大部分人都会选择B，虽然事实上A的可能收益是100万，而B的可能收益是50万。

我们会发现，消费者是不理性的，他们更喜欢100%的确定性收益。

回到新店开张的这个问题，“买一送一”实际上是一种确定性的收益，只要买了就会100%送；而“消费抽奖”则是不确定性的收益。根据“确定效应”我们会知道，选择“买一送一”做新店开张的优惠活动，更可能吸引消费者。

2. 如何提高消费抽奖的吸引力？

“确定效应”告诉我们，人们在面对收益时，会变得“胆小”，那抽奖的设置就一点用都没有了吗？那可不一定。当收益很小的时候，人们会出现赌博心态——愿意用小收益搏一搏大收益。这就是“迷恋小概率事件”。

可以怎么利用人们迷恋“小概率”事件的心态呢？同样是抽奖，如果店家说“消费满100元即可抽奖”，消费者会觉得自己还要付出100元；但是如果店家说“只要消费，即可抽取大奖”，消费者会觉得自己需要付出的成本不大，更容易被活动吸引。

综上，新店开张的优惠活动有多种方式套路，重要的是抓准消费者的心理。

答主：蔡菲霞，用真诚和套路走江湖，关注微信公众号【营销航班】

作为一家新店，我们最终的目的就是为了扩大店面的知名度，让更多的人知道我们这个新店已经开张了，，让更多的人知道我们的服务，也就是说我们要积攒更大的流量。

一般来讲，作为一个新店开张一般的活动，比如说是抽奖，有一种活动，就是每一个来到店里面有消费的，顾客都可以抽一个奖励，至于奖品是什么，最好是找一些在当时那个阶段比较火的一些电子产品，或者是一些智能设备，当然也可以用自己的产品作为最基础的奖品，在收场的时候呢，最好是不要有空间，让每一个人，每一个抽奖的人都能够得到一些东西，这样的话，他可能下一次还会想来坏事，就会愿意叫自己的朋友来一起过来消费。

另外还有一种就是在店面的时候，你消费多少，有一个满减的活动，比如说消费200以上，你可以减掉50元，当然，你还可以去让顾客去转发朋友圈，拍到你的店面给你在店里面消费的一些情况，这样也是一个扩大知名度和扩大影响力的一个很好的手段。

还有一种就是为每一个上门的人都准备一个伴手礼，准备一个很小的礼物，让每一个只要愿意来到这个店里面的人，都可以得到这份东西，因为每一个人都有贪便宜的这种心态，如果你通过这种送东西的方式，可以更好的吸引更多的人群，这个时候对于这个店来讲也是一种很好的宣传，对于这些人来讲，他们也得到了自己想要的东西，说不定在得到东西的时候，也会顺便来店里看一下，也会有一定的消费。