国际大宗商品是如何定价的
编者按：近期，部分国际大宗商品价格出现新一轮上涨,这其中有多种原因。既有来自基本面的因素,如近期国际粮食价格上涨主要是由于美国以及世界有些地区的灾害性天气引发粮食产量下降所致，也有市场对发达经济体推出的新一轮量化宽松货币政策的担忧，而最重要的是与国际大宗商品的定价机制有关。为此,我们策划了这一专题,希望对读者研究相关问题有所帮助。
国际大宗商品定价的两种方式
期货定价主要适用于可以进行标准化合约处理的大宗商品，但是如果不能对交易数量和质量以及交易时间作出标准化的规定，那么只能通过国际市场上的主要供需双方通过商业谈判来确定价格。国际大宗商品定价主要有两种方式：一种是通过期货市场首先确定大宗商品的期货合约价格，从而为大宗商品现货贸易提供价格基准。在这种方式下，期货市场成为大宗商品定价的关键。另外一种是大宗商品主要的供需双方通过谈判来确定基准价格，在这种方式下，供需双方的市场结构、实力大小，甚至谈判技巧都会影响大宗商品的价格。国际上大部分大宗商品如农产品、金属、能源产品都是通过期货市场进行定价的，不同类型的大宗商品逐渐形成了各个基于期货市场的定价中心。如铜、铝、铅、锡等金属的价格主要在伦敦金属交易所确定，大豆、玉米、小麦等农产品的价格主要在芝加哥商品交易所确定，原油等能源的价格主要在纽约商品交易所确定等等。期货交易有助于大宗商品的价格发现，但也加剧了大宗商品的价格波动。期货市场参与交易的人数众多，集中了大量的市场供求信息，通过公开竞价取得的期货价格能够较为合理充分地反映未来一段时间内市场的供求关系以及价格预期走势，这有利于增加市场的透明度，提高资源的配置效率和交易效率。然而,由于期货交易的金融属性不断增加，投机因素在国际大宗商品定价中变得日益活跃，这加剧了国际大宗商品的价格波动。期货定价主要适用于可以进行标准化合约处理的大宗商品，但是如果不能对交易数量和质量以及交易时间作出标准化的规定，那么只能通过国际市场上的主要供需双方通过商业谈判来确定价格。与期货市场相比，谈判定价方式涉及的市场参与主体不多，更容易受到供需双方关系的影响，这方面最突出的案例就是国际铁矿石的定价。
谈判定价的代表：铁矿石定价机制
从国际铁矿石定价机制来看，供求关系是影响价格的主要因素。国际铁矿石定价机制经历了一系列的变化。在上世纪50年代之前，国际铁矿石市场的交易规模相对较小，交易主要以现货贸易为主。从上世纪60年代开始，全球铁矿石贸易不断扩大，铁矿石供需变得日趋紧张，铁矿石的供需双方为了维护自身的利益，纷纷增强了铁矿石的谈判力量，铁矿石的谈判机制逐步确定下来，到上世纪80年代逐渐形成了铁矿石的年度定价长协机制。年度定价长协机制是指在每年的第四季度开始，由国际上铁矿石的主要供应商和需求商经过谈判协商确定下一个财政年度的铁矿石价格，一经确定，交易双方则依照谈定的价格在下一年内执行，其他铁矿石供应商和需求商则对这一价格进行确认并跟随。年度定价长协机制有利于国际上的铁矿石供需双方建立长期稳定的合作关系。对于铁矿石供应商来说，稳定的铁矿石价格可以确保其矿山投资获得良好合理的回报；而对于铁矿石需求商来说，通过稳定铁矿石的供应渠道，有利于合理安排生产计划，更好地控制生产成本，这也保证了下游产品（如钢材）的价格稳定。然而从2010年起，年度定价长协机制开始瓦解，国际铁矿石定价转而实行季度定价机制。从2010年3月份起，以淡水河谷、必和必拓、力拓为主的国际主要铁矿石供应商先后宣布放弃铁矿石长协机制转而实行季度定价机制。季度定价机制改变了以往一年一度的铁矿石谈判模式，同时在定价基础上采用指数定价，即每一季度的价格确定以上一季度的铁矿石价格指数作为基础。由于定价周期更短也更加灵活，这导致铁矿石供应商在价格谈判中处于有利地位，但是这一定价方式也由于议价周期的缩短使国际上铁矿石的价格波动变得更加频繁。从国际铁矿石定价机制来看，供求关系是影响价格的主要因素。从供给方来看，由于铁矿石具有易囤积和储藏等特殊属性，使得卖方不会因为惧怕铁矿石积压而急于出货，所以供应商相比需求商来说占有一定的优势。从全球铁矿石的供需格局来看，相比需求方，供应商相对更加集中。例如上面提到的世界三大铁矿石公司的铁矿石贸易量占全球的比重已超过70%，从而使得它们在铁矿石的议价上具有较大的主动权。从市场结构上看，国际上铁矿石的需求商不如供应商那么集中，对铁矿石价格的影响力较为分散。此外，世界经济的发展状况，各国宏观调控政策的变化也会对铁矿石的需求产生影响，从而影响铁矿石的价格变化。由于铁矿石特殊的产品属性和定价机制，使得金融资本很难有机会对其进行炒作，供求关系是决定铁矿石价格最重要的因素。
国际大宗商品期货市场定价机制与影响因素
建立一个国际化、具有较大辐射力和影响力的大宗商品期货市场成为一个经济体影响大宗商品定价的关键。目前国际上主要的大宗商品都是通过期货市场进行定价的，因此,建立一个国际化、具有较大市场辐射力和影响力的大宗商品期货市场成为一个经济体影响大宗商品定价的关键。目前，国际上主要的期货交易所都集中在欧美发达经济体，如美国的芝加哥商品交易所、纽约商品交易所，欧洲的伦敦期货交易所、欧洲期货交易所等,这使得发达经济体在国际大宗商品定价方面占据优势地位。期货市场的建立需要一定的条件。从历史上看，一个国家要建立某种商品的期货交易市场，并对国际定价产生一定影响，这要求该国或地区能够大量生产或大量消费或大量贸易、中转与集散该种商品，因此，期货市场的建立是以现货交易为基础的，最基本的供求关系规律仍是影响国际大宗商品定价的主要因素。以食品为例，据联合国粮农组织统计显示，2012年7月之后，该组织编制的食品价格指数不断上升，9月食品价格指数已攀升至216，接近2008年国际粮食危机期间的水平。本次食品价格的上涨主要是由于粮食产量下降所带来的负面供给效应造成的。今年夏季，美国中西部遭遇严重旱情，导致大豆、玉米、小麦等主要农作物产量下降。由于美国中西部是美国甚至全球重要的粮食生产基地，这直接推动了国际大宗农产品价格的飙升。除现货市场的支持外，期货市场的建立仍需其他支持条件。期货市场的建立必须具备一定的金融开放条件，只有这样才能吸引全球资本进入该市场进行交易，最终形成被市场广泛接受的基准贸易价格。此外，期货市场的建立还必须具有健全的金融、法律、通讯等基础设施，为投资者提供交易基础。（作者单位：南开大学国际经济研究所）
延伸阅读
金融和货币因素的作用越来越大
除了供求关系等基本面外，金融与货币因素对国际大宗商品期货市场定价的影响越来越大。由于大宗商品主要以美元作为标价和结算货币，美元汇率波动影响国际大宗商品的价格变化，此外，由于大宗商品的金融属性越来越明显，金融投机与炒作也放大了国际大宗商品的价格波动。美元是全球主要的大宗商品定价和结算货币，美元汇率和大宗商品价格长期来看呈现出明显的负相关关系，即美元贬值则国际大宗商品价格上升，美元升值则国际大宗商品价格下降，这在期货市场上体现得尤为明显。美元的汇率波动又与美联储的货币政策密切相关。如受美联储第三轮量化宽松货币政策最终落地的影响，截至2012年9月14日，美元汇率指数相比8月底贬值近3%，而在同一时期，大宗商品价格高歌猛进，9月14日，CRB大宗商品价格指数上涨至320.9点，较8月底上涨3.66%。随着全球资本流动的加速，大量资本涌入国际大宗商品市场，这些资本一方面活跃了大宗商品的市场交易，但同时也加剧了金融投机和炒作，成为大宗商品市场不安定的因素。联合国贸易与发展会议9月18日发布的一份报告指出，金融投机行为已成为石油、初级产品等大宗商品价格剧烈波动的根源。从上世纪90年代至今，金融投资者在大宗商品市场的参与比例从不足25%已经上升至超过85%，在交易所交易的大宗商品衍生品交易量比实际产量已经高出20至30倍。因此，该机构警告称，随着金融资本的大量涌入，大宗商品价格已经无法体现实际的供求关系，从而影响到资源的有效配置和实体经济的运作。
淘宝特价商品怎么找?开特价店需要什么资质?
1、只要是淘宝卖家的商品设置了“限时打折”，那么买家就可以使用限时促销的商品了。买家在搜索商品页面，勾选“秒杀”选项进行筛选就可以找到相应的商品。系统会在设置的时间内，在前台把活动展示给买家。活动结束后，商品价格会恢复原价，并且不再限制购买数量。
2、在“天天特价”这里能找到低价商品，“天天特价”的商品价格低而且包邮;电脑登录淘宝首页，把页面拉到“天天特价”这里;在页面左侧显示着各商品分类;在这里购买商品每个买家是限购的，而且，买家拍下商品后要在半小时内就要付款，否则淘宝卖家有权关闭此订单。
3、在“清仓”这里能找到低价商品，淘宝首页，把页面拉到“清仓”这里;在“清仓”首页，点下“品牌清仓”;进入“品牌清仓”页面;在这里展示着各个品牌的清仓商品，低价格，而且包邮。
4、在“淘抢购 这里能找到低价商品，淘宝首页，把页面拉到“淘抢购”这里;每个时间段都有一场抢购，点击商品所属分类，进入页面中，在看中的商品中点“马上抢”;进入此商品详情页面，再进行下单即可。
5、在活动期内，累计购买打折商品的数量，不能超过卖家设置的限制购买数量。页面上会提示每个买家当前的“可购买数量”。
如果买家拍下商品，还未付款时，活动已经结束。只有商品还有库存，买家还能用原价购买商品。
另外要做特价的店也需要这些方面的资质：
一、淘宝店要求：
1、商品要求为：反季为主，类目：服装、配饰、鞋包、家居家纺等。
2、卖家店要在四钻及其以上，时间要过三个月。
3、加入消保，并加入无理由退换货服务。
4、三项综合评分低于4.6一律不行。
5、实交占主导。
6、品牌类需有资质证明。
7、无严重违规扣分且普通违规扣分不满12分。
8、罚的严重永禁参加。
二、天猫店要求：
1、要求类目为：服饰、内衣、鞋包、童装，运动户外等。
2、评分跟小卖家的要求相同。
3、开店时间和实物交易、以及扣分也同集市店一样。
注：审核通过至上线期间会再次进行资质审查。
三、商品资质：
1、存量大于50件或以上。
2、折扣率 3折及以下，必须低于历史最低价。
3、促图白底、无标、无印。
4、必须反季无区间价。
淘宝特价商品只是一个营利方式，带有中薅羊毛的特质，廉价特惠的商品是一大亮点。虽然也会存在质量问题，但只要仔细甄别商品品质。
快手小店怎么下架没销量的商品
1.在快手小店的“管理中心”进入“商品管理”页面，找到需要下架的商品。
2.点击该商品的“编辑”按钮，进入商品编辑页面。
3.在商品编辑页面的“库存和价格”栏目中，将该商品的“上架状态”设置为“已下架”。
4.保存设置后，该商品就会从快手小店中下架。
原因分析：
1.商品质量不佳：如果商品质量不佳，不符合消费者的期望，那么消费者就不会购买这种商品。因此，这种商品就会出现销量不足的情况。
2.宣传不足：如果对商品的宣传不够，没有吸引消费者的眼球，那么很难引起消费者的兴趣，也就很难卖出去。因此，加强商品宣传对于提高销量非常重要。
3.竞争激烈：如果同类商品过多，市场上的竞争就会变得非常激烈，这时如果商品的质量和价格等方面不能打动消费者，那么销量也会受到影响。
4.价格不合理：如果商品价格过高，消费者就不会购买，因此销量会下降。相反，如果价格过低，虽然能够吸引消费者，但是会影响商品的利润。
拓展内容：
为了提高商品销量，我们可以从以下几个方面入手：
1.提高商品质量：只有商品质量过硬，才能够打动消费者，赢得消费者的信任。
2.增加商品宣传：通过各种渠道增加商品的宣传，扩大商品的知名度，吸引更多的消费者。
3.优化价格策略：制定合理的价格策略，根据市场情况和消费者需求进行调整，提高商品的竞争力。
4.提供优质的售后服务：提供优质的售后服务，让消费者感受到购买商品的安心和放心，增加消费者的回购率。
1. 打开快手小店管理后台，进入商品管理页面；
2. 选择需要下架的商品，点击“编辑”按钮；
3. 在编辑页面中，找到“商品状态”选项，将其改为“下架”状态；
4. 点击“保存”按钮完成下架操作。
原因是没销量的商品可能存在以下问题：
1. 商品描述不够清晰：有些商品在描述上可能没有充分地展现其特点或者用途，导致消费者无法准确了解商品的性质，从而不会购买该商品。
2. 商品定价过高：价格过高是导致商品没销量的主要原因之一，如果商品定价过高，消费者会选择其他价格更合理的商品。
3. 商品质量问题：如果商品质量存在问题，消费者自然不会选择购买，这也是导致商品没销量的原因之一。
为了提高商品销量，需要做好以下几点：
1. 商品描述要详细清晰，尽可能展现商品的特点和用途。
2. 合理定价，根据市场行情和竞争对手的价格进行定价。
3. 关注商品质量，确保商品的质量符合消费者的需求。
4. 多渠道宣传，提高商品的曝光率和知名度，增加销售机会。
综上所述，下架没销量的商品并不是最终的解决方法，需要针对性地分析问题原因并采取有效措施提高商品的销售量。
步骤1：打开快手小店管理后台，在商品管理页面找到需要下架的商品。
步骤2：在商品管理页面选择需要下架的商品，点击“下架”按钮，即可将该商品下架。
步骤3：如果需要删除该商品，可以在商品管理页面选择需要删除的商品，点击“删除”按钮，即可删除该商品。
下架没销量的商品可以避免浪费精力和资源，同时也可以让快手小店的运营更加高效。原因在于，没销量的商品无论是从成本还是从运营的角度来看，都是不划算的。如果一直保留这些没销量的商品，会占用仓储空间，增加管理成本，同时也会影响快手小店的整体运营效率。
此外，下架没销量的商品还可以帮助快手小店更好地优化产品结构。通过对没销量商品的分析，可以发现消费者对这种商品的需求不高，可以有针对性地调整经营策略，优化商品结构，提高整体销量。
总之，下架没销量的商品是快手小店经营中非常重要的一步，可以帮助快手小店更好地优化产品结构，提高整体销量和效益。
1.打开“快手小店”APP，点击“我的”页面，选择“商品管理”；
2.在“商品管理”页面中，找到需要下架的商品，点击“编辑”按钮；
3.在“编辑商品”页面中，找到“库存和价格”栏目，将商品的库存数量设置为0；
4.点击“保存”按钮，等待系统提示下架成功即可。
原因分析：
如果商品长时间没有销量，可能是以下原因：
1.商品的品质不够好，无法满足消费者的需求；
2.商品的价格过高，超出了消费者的承受范围；
3.商品的宣传推广不够，没有吸引到消费者的注意力。
针对这些问题，可以考虑对商品进行改进和优化，降低价格，加强宣传推广等方式，来提升商品的销量和知名度。
拓展内容：
快手小店是一款适合个体创业者和小商家使用的电商平台，其自身的社交属性和流量优势，可以帮助卖家快速获取客户和提高销量。但是，想要在快手小店上获得成功，需要卖家具备一定的电商经验和能力，并且要注意合理定价、品质把控、宣传推广等方面的问题，才能确保店铺的稳定发展。
步骤1：进入快手小店的后台管理页面，在“商品管理”中找到需要下架的商品。
步骤2：点击“下架”按钮，在弹出的窗口中选择“无销量”选项，并填写下架原因。
步骤3：点击“确认下架”按钮，商品即可下架。
原因分析：
1. 没有销量的商品会占用店铺的展示位置，影响其他商品的销售机会，因此需要及时下架。
2. 没有销量的商品可能存在以下原因：产品本身不具备市场需求，价格过高，宣传不够充分，品质不佳等。
3. 下架没有销量的商品不仅可以释放店铺的展示空间，还可以帮助店家及时调整产品策略，提高经营效率和销售业绩。
拓展内容：
在经营快手小店时，需要时刻关注商品销售情况，及时下架没有销量的商品，以便能够更好地推广畅销产品。此外，还需要提高商品的质量和服务水平，增加宣传和推广力度，不断满足消费者的需求，提高店铺的口碑和品牌影响力，从而实现长期稳定的发展。