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收买人心的人4个套路

收买人心的人4个套路，职场上，领导要做好管理，势必要管控好人心。一个优秀的领导，肯定会有一个优秀的团队支持他的工作，所以管控好人心，是必修课。下面分享收买人心的人4个套路。

收买人心的人4个套路1

1、利用感情，而不仅仅是钱，来收买人心

人心都是肉长的，是需要感情来进行收买的。利用钱来收买人心，只会让别人觉得是和你在交易，并不会对你产生感情。这种收买并不牢靠，很脆弱。这个世界上除了极度理性的人和权谋家才是从利益角度思考问题，而绝大多数的人则是从情感来思考问题，如果你用钱来收买员工，如果有人出价比你高，那么员工也就直接跳槽了。而如果你是从情感角度去收买，那么及时他跳槽，他也会思考一下：老板对我这么好，我这么做有点对不起他呀。会增加他跳槽的成本，良心上他过不去，甚至有的可能选择留下来。

2、区别对待，让每个人感觉到被重视

如果你对别人一视同仁，大家只会觉得你公平，佩服你，但是却不会让大家感激你，每个人都想被当作VIP，每个人都想被特殊对待，这可以让他产生一种优越感和满足感，如果你对待你想收买人心的人都一样，大家只会觉得你对他们都不重视。只有让他们区别被对待，他才会这么想，原来他对待我和别人不一样啊，看来他是重视我的，我不能辜负了他。这就是权谋家的犀利之处，了解到人性里的这个想法，加以利用，很有效。一个很经典的例子就是，很多男孩子在追女孩子的时候，女孩子对其中一个男孩子说：“其他人，我还没陪他们吃过饭呢。”这句话会对这个男孩子产生巨大的吸引力和刺激，因为他感觉到自己在追求者中，被区别对待，是被重视了。

3、关键时刻出手，不频繁操作

收买人心不能频繁操作，因为如果是一些小事上，你就操作，那么别人一旦接受的多了，也就没有感觉了。这就好比，我们在家的时候，很少人能够体会到父母的爱和好，但是一旦远离故乡，远离了家，这个时候忽然就会发现，父母如此爱我们，才会时常念起父母的好。同样道理，收买人心也是如此，关键时刻出手才能显示出你的帮助的作用。例如，一个人在做项目的关键时刻，这个时候你出手帮助他，他才会感激你，感谢你，而平时你的帮忙效果绝对没有这个时候出手效果好。在一个人升职的关键时刻，你帮助了他，他就会感激你，感谢你。

4、锦上添花，不如雪中送炭

锦上添花，为什么不如雪中送炭，这要从一个心理学原理说起，心理学上有个著名的原理“边际效应”。意思就是说，如果一个很饿的人，如果你给他一个馒头，他会感觉到很好吃，很满足，但是随着馒头吃的越来越多，馒头对他的吸引力会逐渐减退，甚至到最后他会感觉到吃馒头会是一个痛苦。就好像每天我们吃饭一样，都很纠结，不知道吃什么。而如果让你饿上三天，你还会纠结吃什么吗？那个时候普通的馒头，你都会觉得是最香的食物。收买人心同样如此，雪中送炭就好比你饿了三天，给你一个馒头，你会感激这个人在你苦难饥饿的时候帮助你，而锦上添花则是在你吃了四五个馒头的时候，给你一个馒头，这个时候馒头对你可有可无，你不会放在心上，你只会记住第一个馒头的香。明朝开国皇帝朱元璋，当上皇帝后，其中那么多人帮助过他，他都没记住，唯独自己快要饿死的时候，被人施舍了一碗剩饭，让他一辈子都念念不忘，觉得那晚饭真是天下美味，就是这个道理。所以收买人心，要雪中送炭，在被人陷入困难时，在别人落魄时。

5、推进关系，才能更好收买人心

很多人收买人心，觉得帮助你一次就行了。实际上，收买人心还需要推进感情和关系。这就好像是一池的水，如果你不去持续的注入新鲜的水，那么这个池子的水就会变成死水、臭水，直到蒸发，干涸。在收买人心的时候，还要不断推进关系。一个经典的案例就是，当时楚汉争霸，刘邦攻入咸阳的时候，项羽得知了消息，准备埋锅造饭攻击刘邦。这个时候项伯也即是项羽的叔父，因为早年得到张良的救主，逃过一死，所以偷偷的告诉了张良，张良则告诉了刘邦，这个时候刘邦设宴款待项伯，称兄道弟，并趁机约定为儿女亲家。这就是一个很好的推进关系，收买人心的过程，显示设宴款待，感谢项伯，一次拉近感情，有了感情，然后称兄道弟，关系更进一步，然后约为儿女亲家，这样关系又更进一步。可以说权谋家刘邦真是高手！

收买人心的人4个套路2

1、把饼画好，大家不跑——不管你是哪个层级的管理者，必须要学会画大饼，给员工设计梦想，把这个活干好了，人心管理的工作就做成了一大半，当你做到让大家信以为真的.时候，你想让大家跑，大家都不会再跑了。

2、钱给到位，事事都顺——光来虚的，有时候效果也不会那么好，所以钱必须给到位，其实仔细想一下，做经营管理不就是怎么把钱分好分到位的问题吗，你下面的人看到了好处自然会替你做事情。

3、表扬即时，胜过万语——对于下属的表扬不要等，什么时候见他做得好，什么时候立即进行表扬，该用钱表扬的就直接拿现金，要用名表扬的就马上把名给他传出去，如果人家做了好事，把表扬放到一段时间之后，效果会大打折扣。

4、原谅错误，买心才实——有时候原谅下属的错误，也是收买人心的重要方式，甚至可以故意的纵容几次，这样才能显示出你的大度，而且在这种情况下，下属的成长速度是超过你想象的，这就是下属犯的错误才是你最大的竞争力的核心逻辑。

5、收拢家人，简单省心——要想收买你的下属，从他的家人，他的亲人，他的老婆，他的孩子等等与他关系密切的人身上下手来得更快，更实惠一些，在家里面有孩子在读大学的下属里，你就到大学里面把他的夸一番，你给他来一个教子有方的名头和荣誉，你看他的积极性是不是马上就上来了？这样的方式即自然又省心，效果还好。

6、吃饭喝酒，感情就有——中国人的习俗有时候很难改变，关系再不怎么好的人，吃几次饭，喝几次酒，感情马上就会有，距离马上就会近。

7、封官晋级，员工欢喜——给你的下属封官晋级也是笼络人心的重要方法，搞技术的给他来几个工程师和高级工程师，搞管理的，多搞几个经理，你就想着法的把一些名头往他们身上摁，甚至以公司的名义把他们的名片都印得富丽堂皇，不服不行，中国人的面子文化就是中华民族文化的精髓。

8、用人命名，员工动情——当你的下属有改进的时候，就用他的名字命名，比如某某工作法，某某现场等等，这样大家的积极性和创造性不就出来了吗？

9、让他有面，主动去干——充分发挥中国人特有的面子文化，促使你的下属离不开你的团队。搞一些光荣榜，总之一句话，要让员工过得有面子，他才会主动的去替你卖命干活。

10、学会吹捧，马上感动——做领导的也要学会拍下属的马屁，多夸奖下属的聪明和能干，说的多了，说的当真了，下属照样会感动。

收买人心的人4个套路3

1、用钱砸。员工干得好，多给叫奖励，这是利益交换，那是员工应得的。只有砸钱砸在员工需要的时候，才叫收买人心。给东西要给到点子上，这样才叫雪中送炭，这样才叫拉拢、收买人心。利用员工家中困难的时候，帮一把，拉一把。这种姿态做出来，员工看在心中很暖。

2、画饼。不管你是哪个层级的管理者，必须要学会画大饼，给员工设计梦想，把这个活干好了，人心管理的工作就做成了一大半，当你做到让大家信以为真的时候，你想让大家跑，大家都不会再跑了。

3、表扬即时。对于下属的表扬不要等，什么时候见他做得好，什么时候立即进行表扬，该用钱表扬的就直接拿现金，要用名表扬的就马上把名给他传出去，如果人家做了好事，把表扬放到一段时间之后，效果会大打折扣。

4、委以重任。中国有句古话叫士为知己者死。用咱们现在的话来说，就是信任的力量。充分相信自己的员工，给他权力让他去做，让员工有展示自己的平台、发挥自己的才干。帮员工顶着压力。遇到这样的领导，可以说是自己命中的贵人。有什么理由不感恩戴德。

一、注意整体性规划

不管怎么说，社区营销推广在现阶段还处于初级水平，需投入的人力、物力较大，每次推广如果都是临时抱佛脚，随兴之所至，效果一定会大打折扣

假如我们在年度规划中单独避出这一项，做好计划，安排、组织好每一次推广活动，把它做为一个专业化的渠道来运做，那么所获得的回报自然更丰厚

二、注意持之以恒

我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”，追求轰动效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长，结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品，自然落差很大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场

我们这里有个叫穆斯林的幼儿园，它每年的推广活动就是在其目标招生社区里面定期做专场演出活动，演员全部是其幼儿园的小朋友，当然也会邀请现场的小朋友上台参与，除此以外，再也没有其它的广告推广，它现在已经有5个连锁幼儿园分布在我们这个城市的各个区域，是我们这里最著名的幼儿园之一，这就是持之以恒的魅力

三、注意产品及企业的特性

有些产品在做社区营销推广时效果能立杆见影，而有些产品的社区推广却只能起到一些宣传、展示作用，对产品在现场的直接销售没有多大的实际意义

四、注意社区营销推广的目的性

我们组织一次或数次社区营销推广的目的是什么？是为了扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣，打知名度？或者是两者兼顾？确认了目的，所有的操作才变得有的放矢，才能做到资源的优化配置，达到效果最大化

五、注意与社区便利店和零售店的合作性

有人也许会问：我做社区推广难道还要请示他们？非常正确！如果您在做社区推广时为了扩大影响而大搞特价销售，您就是在给自己的产品进便利店和零售店销售自掘蚊墓

当然，前提条件是您还打算把您的产品铺进这些便利店和零售店销售的话

南山奶粉在做社区营销推广时十分注意这一点，售卖价格不但与所在区域的便利店和零售店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促销品方面多动了一些脑筋，不但现场售卖效果较好，而且带动了社区便利店和零售网点的销售，因而也深得这些合作伙伴的欢迎

六、注意社区营销推广活动的时间和地点

星期六、日，节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段

地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主

2002年度，我们在推广xx品牌葡萄酒时发现，该品牌葡萄酒的购买人群以中、老年人群为主，于是我们在做社区推广时就把这些人群经常聚集搞晨练的公园做为推广地点，把时间安排在每天的早上6：30~9：30进行，并持续进行了半个月的时间，取得了相当不错的效果

七、注意现场气氛

我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升

生活中有一种“带笼子”的骗术，也叫“托儿”，专门在售卖现场假扮顾客购物，从而带动其它不明真相的顾客跟风购买

实际上这也是一种销售方式，只不过，有些人把它用在了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它引入正途，自然也是一种值得推广的模式

对社区推广而言，这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效

笔者几年前在做某不锈钢家用厨具系列产品的社区推广时与我的同事曾多次使用这一“托术”，业绩常常是其它做社区推广小组中最好的

八、注意不要自掉身价、自乱阵脚

有些业代在社区推广时，为了提高销售额，往往仗着资源优势打价格战、打赠品战，把个好端端的产品搞得白送人似的

实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价，也给了顾客一种地摊货的印象

如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌

我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象：我们是来给他们做服务、送方便的，而不是去售卖处理货的！只有这样，我们的推广才是有意义的