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eBay作为全球领先的电商平台，拥有20多年的发展历史，截至2019年中旬，其全球买家用户已超过1.82亿，比前一季度增长1.11%，比前一年增长4%。eBay强调，买家数量的增长得益于平台对购买体验和销售体验的提升，比如简化买家退款退货流程、促成消费者购买多件折扣产品。eBay买家主要来自美国，占比最多，而美国也是其最大的站点，占平台70%的流量。除美国外，eBay App下载量达4.76亿次，美国消费者特别钟爱使用App，每10个美国移动用户中，就有3个以上使用eBay App。eBay最畅销的类目是“电子和配件”，占比16.4%，其次是服装和配饰，占总产品数量的16%。eBay平台有13亿条产品listings，13亿的数字意味着激烈的竞争。尽管电子产品是最畅销类目，但竞争也最为激烈，建议使用eBay提供的工具。2019年第四季度，eBay平台的销售总额GMV达到220亿美元，虽然比上一季度减少了5%，但eBay收益依然达到22亿美元。eBay移动端App贡献了63%的成交总额，显示了移动端的重要性。Promoted Listings广告是突出产品listings的最佳、最快方案，已有94万以上eBay卖家使用Promoted Listings广告活动。eBay建议提供“免运费”服务，71%的订单已经实现免运费，这刺激了消费者购物，但也会增加卖家成本。eBay平台的商品，有80%是全新产品，但从售罄率来看，二手商品总体比全新商品表现更好。eBay美国站不同，全新商品售罄率为56.3%，而二手商品则为39.8%。无论卖家是卖全新商品还是二手商品，都要确保listing页面设置的“产品状态”是对应和正确的。eBay全球站点是美国站，这一事实也可以从卖家分布上看出来。事实上，将近三分之一（28%）的eBay卖家位于美国，数量达到700万（eBay全球大约有2500万卖家）。其次是英国，有25%的卖家来自该地区。英国之后，来自中国的eBay卖家占17%，德国卖家占16%，这四个国家，占了eBay卖家总数的86%。

Lululemon，这个加拿大品牌在近年来受到了广泛的关注。随着其在都市白领和小镇贵妇的购物清单上占据一席之地，Lululemon也面临着一些挑战。特别是在电商平台上，许多售价低于百元的所谓Lululemon产品充斥着市场。这些产品往往打着清仓专区的旗号，或是标榜为指定代购，甚至有的声称是Lululemon官方旗舰店的产品，但实际上它们的产地却是浙江金华。这些山寨店铺的产品详情页甚至没有产品材质和成分的介绍。
尽管如此，这些山寨产品的月销量依然惊人，部分瑜伽裤甚至需要限购才能购买。这揭示了山寨商品市场持续存在的本质——性价比高。看起来差别不大的商品，正品价格高达千元，而替代品仅需几百元，山寨产品更是低至百元以下，这对消费者来说具有很大的吸引力。Lululemon的创始人Chip Wilson在1998年创立这个品牌时，可能从未想到，25年后，定价问题会对品牌产生反作用，催生了替代品和代工产品的存在。
此外，Lululemon频繁地出现在女明星和健身博主的相册中，成为时尚和精致生活的象征。然而，随着越来越多的人开始质疑品牌的营销路线，Lululemon的品牌形象也受到了影响。
与此同时，代工厂的产品越来越受欢迎。在官方渠道月销量达到2000件的瑜伽服，在某些平台上，标价为128元的产品月销量轻松过万。甚至一些尚未进入中国的海外品牌，如Gymshark、Nobull和Bombshell，也已经在淘宝上开设了自己的店铺，产品介绍和尺码信息甚至比官方还要详细。抖音和淘宝直播带货平台成为了代工厂销售产品的重要渠道，让代工厂有机会走向台前。
消费者在选择产品时，只要品牌热门，单品受欢迎，代工厂就能保证库存充足。这些贴牌产品通常以“尾货”、“原单”、“厂货”、“折扣价”和“打板”等词汇与正品区分，但版型、颜色和体感都模仿原版，价格仅需原价的三分之一左右，大多数落在100-300元之间。有意思的是，在代工厂的评论区，我们可以发现，有一部分用户曾经在官方渠道购买过产品。他们现在更倾向于主动选择，立志在假货中找到质量相近的产品。

亚马逊Coupons和Promotions是不同的促销工具。Coupons被推荐到亚马逊的deals页面和产品详情页面，购物者可以“clip”Coupons享受折扣，而Promotions则要求顾客在结账时输入代码。

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一次性优惠码可以限制使用次数，防止被多次利用。Group（multi-use）优惠码可以反复使用，但容易被竞争对手滥用。卖家可以设置最大订单量限制，防止买家在一个订单中购买过多产品。这样可以防止竞争对手大量购买库存，转售后获利。

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卖家需要谨慎选择使用Coupons还是Promotions，以确保促销活动的有效性和可持续性。同时，合理设置一次性优惠码和最大订单量限制，避免竞争对手滥用优惠码。利用Promotions收集电子邮件，建立买家列表，有助于提升客户忠诚度和销售业绩。

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