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享通光电钟生给你回答：你买的LED投光灯是两芯线，还是三芯线？两芯线随便接，不分零火线。三芯线，先找出地线（正规厂家生产的地线都是黄绿线），还有两条棕色、蓝色线随便接。如果还有什么不懂或要了解的可以联系我

现在使用LED的灯还没有到时候，质量还没有过关，价格还是比较高，因为还没有形成市场。

专业生产LED日光灯的厂家，苏州工业园区有家 烨鑫照明 LED日光灯性价比是最高的，无论价格还是质量都不错，或者你直接的拿样品去试样吧，我就在试用中看到效果比较好的才购买了2000多根。

浙江亚光光电科技有限公司

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淘宝授：爱迪思led日光灯

江苏烨鑫照明科技有限公司是专业从事 LED封装及LED照明产品的研发、生产、销售及工程服务于一体的高新技术企业。

江苏烨鑫照明科技有限公司自成立以来，始终秉承“为客户创造价值，真诚为客户提供全方位服务”的理念，在短短几年里，凭借深厚的技术、资本和运营实力，成为苏州地区规模较大的LED制造企业。

目前烨鑫的市场从产品上主要分为LED日光灯、LED照明灯具和显示屏。照明灯具和显示屏是基于LED器件封装的优势而开始涉足。烨鑫照明相信，凭借精湛技术、顶尖的生产设备、优秀的封装工艺，烨鑫照明的应用产品在同类市场上是更胜一筹的。

据了解，在显示屏领域，烨鑫自2009年到2010年，销售业绩成长了130%，预计今年将会达到140%。同时，烨鑫照明今年将全力以赴做大照明市场，实现照明产品的跨越式增长。

标准可视化，可行化

烨鑫照明2011年将重点开拓华东市场，做大照明市场。就烨鑫照明高层分析，华东地区将占全国照明市场的70%以上，许多LED照明企业也有意识到这个商机，品质和营销策略也将成为企业致胜的法宝。这些年来，尽管LED照明产品已逐渐进入市场，但是从LED封装、光源应用，以及灯具设计等方面，产品走向市场的标准是什么，如何来确定，现在中国这一块还比较空白。烨鑫照明目前的标准是参照美国“能源之星”的标准设计和制造，争取在国内，率先把“标准”这一口述或文字化的东西转化为一种可视化的品质表现。让我们的客户开拓市场时更准确，更方便。

准确的市场定位是企业营销中最重要的一门功课
除去高标准和高水平的产品外，准确的市场定位也是企业营销中最重要的一门功课。如LED光源可大致分为正白、日光白和暖白，因为色调不同，应用也有所不同。如北欧等地区由于气候比较寒冷，人们喜欢偏暖的色调，而靠近地中海的南欧地区则更倾向于偏蓝的冷白光。故相同的产品，由于地域的差异也会产生不同的效果，这是企业在面对客户时首先要考虑的问题。

以积极的心态去面对客户对成本上的挑剔

对于大部分客户来说比较敏感的是价格问题。过分廉价的产品往往不能承载其应有的技术含量。由于国家对LED行业的众多扶持政策，其发展前景被众多投资商看好，吸引了大量的资金涌入，甚至出现了八仙过海的局面，但由于缺少必要的行业规范和标准，各企业出厂的产品参差不齐，为了迅速迎合客户需要，有些企业往往喜欢拉低价格，导致价格战的形成。相信经过一轮轮的洗牌，大家会最终发现价格不是衡量产品最重要的标准。

市场竞争实实在在地摆在企业面前，面临市场竞争不得不去考虑价格的因素，产品的质量保证了，而成本方面无法迎合客户需求的话，这不是一个好的营销策略。我们必须在可允许的情况下，以积极的心态去面对客户对成本上的挑剔，这样才可能在激烈的市场竞争中赢得客户的信赖。准确的产品定位是LED营销的最有效的方式之一。烨鑫照明目前的产品定位方式可以值得参考，除了将LED光源产品分为正白、日光白和暖白三种进行色系定位外，还将其细分为高中低三个不同的价格档次，为不同的应用市场、不同价格承受能力的客户提供多种选择方案。无论是哪一档价格的产品都是符合烨鑫照明的出厂标准的。

关于烨鑫照明：

江苏烨鑫照明有限公司是专业从事 LED封装及LED照明产品的研发、生产、销售及工程服务于一体的高新技术企业。公司始终坚持创造富有竞争力的产品和专业的服务以拓展国内外市场，经多年潜心耕耘，我司自主研发的LED灯珠及LED灯饰产品的技术含量已稳居同行业领先水平。我们的宗旨是：“创新开拓最佳性价比的产品，诚挚服务于快速成长的LED灯饰市场，矢志成为领先一流的专业公司”。
公司产品主要涉及LED日光灯管，大功率LED洗墙灯、大功率LED全彩、幻彩显示屏、LED天花灯、LED筒灯、LED射灯、LED球泡灯、LED洗墙灯、LED吸顶灯、LED投光灯及近百种LED灯饰产品，广泛应用于国内外大中型城市的工程亮化。

添可芙万2.0 LED洗地机作为2021年的旗舰产品，其设计时尚且功能全面，使用起来也相当便捷。它采用活水清洁系统，通过喷、洗、挤、吸的步骤实现真正的活水洗地，支持智能变频清洗，可根据地面脏污程度自动调整喷水大小和清洗力度，确保清洗效果更佳。

除了活水清洁系统，该洗地机还配备有智能LED屏，红蓝环实时显示洁净程度，让用户能够更加直观地了解清洁情况。另外，它还采用了活水清洁污水回收系统，滚刷洗净后开启离心风干，避免热烘造成的二次污染。同时，该洗地机还搭载了电解水除菌模块，通过自来水制备除菌液，除菌率高达99.99%，特别适合有小孩或老人的家庭，确保地面清洁更加安全卫生。

滚刷设计贴边，边角清理更加彻底。配备0.8L清水箱和0.72L污水箱，使用过程中无需频繁换水。内置4000mAh电池，最长续航时间可达35分钟。这些特点让添可芙万2.0 LED洗地机非常适合家庭使用，无论是清洁效果还是使用体验都极为出色。

在购买时，价格是不可忽视的重要因素。经过对比多个电商平台，发现拼多多是价格最优惠的平台之一，起价仅1460元，相较于其他平台更具竞争力。拼多多还提供多种优惠活动和红包等福利，进一步降低购买成本。

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