解答 第3页 - 优惠网

株洲服装批发市场就在株洲火车站旁，你下车后从出战口往左，依次可以见到 金帝广场（人民路左侧）：主营品牌男女装批发、零售 金都（人民路右侧）：男女装、皮具、鞋、小商品批发零售 天雅国际（人民路左侧）：时尚男女装批发零售，楼上有品牌写字楼 汇金国际（人民路右侧）：男女装、休闲服饰批发零售，4月份开业 智超时尚广场（人民路左侧）：女装批发 中国城（人民路右侧）：童装、女装、男装批发零售（档次较高） 华丽（人民路左侧）：女装批发零售 巨丰（人民路左侧）：针织品批发 淞北（酒家）：裤业、靓仔批发 芦淞（人民路左侧）：男女装批发（与之相连有一大片小市场，主要经营男女装、牛仔，档次较低） 结谷门（人民路左侧）：六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品 南大门老市场：针织、毛织品批发 淞华内衣城（人民路左侧）：针织品、内衣、袜批发（品牌代理） 南大门小商品市场（人民路左侧）：鞋、小商品批发 星通鞋城（人民路右侧）：鞋类批发 银谷童装城（市府路左侧，挨着华丽停车场）：品牌童装 南玉体育用品市场（市府路右侧）：批发体育用品 株洲主要的市场就是这些了，有一些小市场你可以到株洲来后找一找，比如安发（市府路右侧）批发针织、毛织品，芦东批发牛仔。市场内商品档次差异较大，需要你独具慧眼，会识货会砍价。 再说说砍价吧，希望你能用得上。 服装批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱，看似很一般的款式，服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有低价，经常被批发商忽悠晕了。 服装价格水分很多，一般没把标价砍下去三分之二就不算砍价。比如要价180元的衣服，最终60元就能成交。话虽这么说，但是等你一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。 服装批发商忽悠的风格不同，但是殊途同归，有两条忽悠绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家你说多少嘛，你出多少钱要吧而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不 自己开口闭口没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。 面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被忽悠。 首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。 然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。 接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候， 就说：刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。对方一定会说：那你说多少吧。这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要义无反顾地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。 当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后狠砍一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。 服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。 服装买家进货与其和批发商砍价，不如让批发商之间互相砍价。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

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