星巴克为何能让消费者为了纸杯买咖啡?

11月，不仅是中国国内的疯狂购物季，也是国外购物季——圣诞节的预热期。而在这个时节，星巴克再次成为了人们关注的焦点。

今年的星巴克圣诞红杯与往年有所不同，它摒弃了大片的红色，首次推出了白色圣诞杯。这款杯子上绘有简笔画，最大的特点是可以由消费者自行DIY涂色，设计出自己独一无二的圣诞红杯。这一创新设计不仅增加了与消费者的互动性，还使得今年的星巴克圣诞热度大增。

星巴克今年的圣诞季主题为“Give Good”，旨在通过节日饮品、圣诞礼物以及向陌生人传递友好与善意，让点滴好意在这个美好的节日里无限蔓延。DIY的特点让今年的圣诞红杯成为了消费者表达创意和传递温暖的载体，汇聚成节日的温暖氛围。

星巴克的圣诞红杯营销已经成为其每年的传统项目，自1997年开始，就不断推出具有节日特色的红杯。而2015年的极简版红杯曾引发争议，但正是这些争议促使星巴克在2016年更加努力地投入圣诞节日营销。

去年，星巴克在Instagram上举办了一次红杯设计征集活动，吸引了来自13个国家的约1200位消费者参与。今年，星巴克直接从征集到的设计中挑出13款，印在红杯子上，并推出了13款圣诞红色涂鸦杯子。这样的互动营销不仅拉近了消费者与品牌之间的距离，还让消费者有机会参与到以往只有专业设计师才能完成的设计中。

除了红杯营销外，星巴克还在去年美国大选前推出了绿杯子，由日本艺术家大田胜吾一笔绘制完成。这一设计同样呈现了统一与共享的概念，虽然在中国并未推出绿杯设计，但红杯的发布依然引起了广泛关注。

那么，为什么星巴克一直坚持着自己的圣诞节红杯营销呢？首先，圣诞节是欧美人最期待的时段之一，能够带动大量消费。其次，产品本身就是最好的营销渠道之一。通过换个包装、换个设计，品牌可以与消费者建立起黏性关系，而这需要时间和品牌影响力作为基础。

对于消费者而言，星巴克不仅仅是一个提供咖啡和饮品的品牌，更是一个传递温暖和善意的平台。在这个圣诞季里，让我们与爱的人一起品尝节日饮品、分享礼物和善意吧！