卫生巾促销员向顾客推销的时候应该说些什么

推销讲究简明扼要抓住重点、抓住心理，废话太多顾客要烦，会适得其反。\x0d\x0a推荐三个方面：你、我、它\x0d\x0a1、你：为什么向你推荐这个产品？！这个产品为什么适合你？！（经济实惠舒适等）\x0d\x0a2、我：切身体会，我自己使用的感受。\x0d\x0a3、它：卖点，即和竟品相比的优势。（透气、吸收好、容量大、不宜侧漏等）

你好，这位女士。嗯。您需要购买卫生巾吗，。很高兴为您介绍以下几款卫生巾哦，希望你能够从以下的这几款中挑出最适合您的喔。今天我要为你介绍某某款卫生巾，用起来非常的舒适。非常适合女性经期使用。还有这款某某卫生巾，用起来特别透气。希望姑娘您能够喜欢。再来看看这款某某为卫生巾什么样。就是结合您推销的卫生巾，成品的。特点，然后进行一一的解说，然后如果您推销的商品有优惠打折的话，您可以跟眼前的这位顾客详细的介绍，比如说你好姑娘，我们这款商品正在打折哦，您购买多少就有多少的优惠哦，很高兴为你解答，希望对你有帮助，谢谢促销的手段有很多，比如营业推广、公共关系、广告、人员促销。在线下市场最常见的就是人员促销，很多企业抱怨促销的成本太大，提升业绩很少，得不偿失。如何才能产生更高的业绩呢？笔者有过一段比较成功的促销经历，给大家分享一下销售技巧和话术。
方法/步骤分步阅读
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明确促销的目的是使消费者产生冲动购买行为。消费者平常不会觉得自己有需求，但是经过促销现场，被产品、氛围或者促销人员的游说，产生瞬间购买行为。
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做好现场布置。一是堆头摆设生动，将产品堆积成奇特的造型，气势浩大；二是pop广告要有创意，色彩鲜艳，广告语新潮；三是人员的服饰，最主要达到吸睛的效果。
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活跃气氛。一是根据人喜欢从众的这个心理，找多几个同事或朋友，参加活动，有人关注就会有人从众；二是才艺表演，引起过往人群驻足观看。
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主动出击。拿上你的产品试用品，主动上前给顾客体验，只要肯体验你的产品，先体验之后再详细介绍，所谓“吃人家的嘴软”，体验过后，成交的几率大大增高。
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套近乎，增加彼此信任。从称呼上拉近彼此距离，在闲聊中多了解对方的兴趣爱好，有共同话题，聊开心了，成交也就顺理成章了；若是对方带着小朋友，那么小朋友就是你最好的突破口，搞定小孩子，那么你也就成功了。
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推销产品依次由价格高到价格低。在你不确定对方能够买下你多少产品或能够有多少钱支配时，你可以先从价格高的进行推销，可以是单件产品或是自己灵活组合的一个产品套餐。因为人总有侧隐之心，不好多次拒绝，所以一般都会在一两次拒绝后成交。
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厚脸皮，使用苦情计。最后发现在一顿沟通推销过后，对方还是不为所动，那么这时候，说出你为什么非要成交的苦衷，求对方购买。
注意事项
不要放弃任何一个可能成交顾客的机会。
不要相信回头再来买这一类的话，冲动购买欲望不会持续多长时间。
促销时间一般要在人流较多的休息日，地点选择主要是人流多，且符合产品定位的目标人群。

你可以说这款卫生巾的好处（透气、轻薄、吸收性好。。。）还可以加上一些自己平时用这款卫生巾的感受体验（不易测漏。。。），还可以说一些，卫生巾适宜的人群，如果是12、13的少女可以跟她说这款卫生巾的包装有多么好看，小孩子喜欢粉色的，孩子大多看包装，或自己的习惯。成人可以介绍卫生巾的实用性（如：便携、透气、轻薄、吸收性好、不宜测漏等等），如果你推销的卫生巾是组合包装的，或者是有礼品赠送的，你就可以讲得生动些然后把这些卫生巾和同品牌没有组合包装的或没有礼品赠送的多讲讲它的实惠。

希望采纳！谢谢！

促销员也叫做导购员，他们是由制造商或代理商派往零售终端的销售人员，他们在商品销售过程中起着非常重要的作用。下面介绍促销员的说话艺术，欢迎参阅。

1、要有信心
在向顾客推荐产品的时候，促销人员要表现出自己的的信心，只有当销售员对自己有信心时，顾客才能对产品信心，才会有购买的欲望。
2、推荐产品
在向顾客描述商品时，促销人员应该根据实际情况以及客观情况，推荐适合他们的产品。作为促销人员，千万不要盲目地、随意地向顾客推荐任何一件产品，这会引起他们的不信任和厌恶，只有合适的产品才能赢得他们的欢心。
3、提出建议
不同的产品有不同的特点，例如服装，它们在功能、设计、质量等方面都有所不同。促销人员在向顾客推荐产品的时候，应该对该产品的特点做出说明，强调产品之间的不同，让顾客有直接的认知。
4、关注商品
促销人员在向顾客产品时，应尽量把话题引向相关的产品，一边介绍产品，一边观察顾客对产品的反应，在适当的时候，向顾客推荐该产品，这样不会让他们感到突兀和反感。
5、说出优点
在向顾客描述和推荐产品时，要比较不同种类产品的差异，准确区分不同种类产品的优点。同时要注意销售的技巧，关注销售手段。只有适合顾客的产品，顾客才会有购买的欲望，最终产品才能有机会销售出去。在短时间内，让客户具有购买欲望是销售中非常重要的环节，这需要促销人员做出努力。
不管销售什么样的产品，促销人员都需要根据顾客的具体情况，采用恰当的处理方法，随机应变，激发顾客的购买欲望。那些过于简单和笼统的促销语言，是不会打动顾客的，反而可能会引起顾客的反感。促销人员要根据促销对象不同，不断变化自己的说话方式，对不同的顾客要说不同的话，做到因人而异，具体情况具体处理。

推销讲究简明扼要抓住重点、抓住心理，废话太多顾客要烦，会适得其反。
推荐三个方面：你、我、它
1、你：为什么向你推荐这个产品？！这个产品为什么适合你？！（经济实惠舒适等）
2、我：切身体会，我自己使用的感受。
3、它：卖点，即和竟品相比的优势。（透气、吸收好、容量大、不宜侧漏等）