为什么恒大的房子越卖越便宜

恒大的楼盘大部分都有特价活动，去年恒大全国楼盘75折出售，这个折扣营销活动引起了很大的轰动，毕竟这是真实的在降价，恒大还进行了“线上秒杀活动”，成功抢到秒杀房源就可以折上折，所以很多人都疑惑，为什么恒大的房子越卖越便宜呢？恒大特价房比开盘还便宜？下面就来一起看看吧。
为什么恒大的房子越卖越便宜
恒大旗下的大多数项目的价格与其他同质类项目有些优势。其次项目在开发初期，就会调研市场的消费水平、其他产品的价格，在房子销售过程中，价格就有更大的操作空间。
还有就是，因为疫情的原因，不少开发商的房子卖不出去，但是回款的压力很大，所以会推出一些优惠措施，例如：去年开始的网上买房75折。当然，并不是说所有的房源都能拿到75折的优惠，必须得满足一些条件。
1、员工推荐98折优惠
通过恒大员工推荐到楼盘现场(看房前必须通过员工内部推荐)购房享98折优惠，这个优惠直接去现场没有，必须走推荐渠道。
2、购房券大优惠
员工内部推荐购房，可额外享受总购房款减1万元优惠，这个优惠直接去现场没有，必须走推荐渠道
3、清尾大优惠
①单栋楼去化率达到70%（含）至80%的，可再享受额外99折优惠。
②单栋楼去化率达到80%（含）至90%的，可再享受额外97折优惠。
③单栋楼去化率达到90%（含）至97%的，可再享受额外94折优惠。
④单栋楼去化率达到97%及以上的，可再享受额外88折优惠。
4、付款大优惠
①一次性付款93折
②按揭付款95折
③首付优惠按揭付款96折
5、认购1000元减10000元
认购1000元减10000元，同时1000元转为房款
通过恒大员工内部推荐，可享受内部购房优惠（一般比自行去售楼处要节省几万元不等），为了更好帮助刚需置业，近日恒大集团推出首付优惠按揭付款政策。
恒大特价房比开盘还便宜
恒大带头全国楼盘直降30%大促，真的是实力的表征吗，其实不然。对于恒大抢先一步走打折促销的路子卖房，我们觉得一定也不意外，完全在情理之中，原因有三：
第一，9、10月份素有楼市“金九银十”之说，开发商会按照往年传统习惯的来实施打折降价，主要目的是为了刺激销售。而且今年格外不同，因为上半年受“黑天鹅”+调控不松的影响，其实很多房企的销售压力都很大——据观点地产发布的数据显示，今年上半年实际上有超过一大半的房企的半年度销售目标是未达标的。
第二，加速提高销售回款，这其实是恒大早就定下的2020年全年目标——今年初的2019全年业绩发布会上，恒大发布了2020年9字经营大方针：高增长、控规模、降负债，即通过销售高增长，实现经营性现金流大幅增加，最终实现“降负债”的目标。
不管恒大所谓的“全国楼盘直降30%”销售，是真实的让利购房者，还是噱头，但不得不承认，这战术确实管用——正是率先一步开启打折促销，才让恒大能逆势增长——百强房企前6个月销售额同比下降2.7%，但恒大却能前6个月保持销售额3488.4亿的佳绩，实现同比大增23%。
第三，恒大确实很缺钱。恒大2020年上半年财报显示，其资产负债率已经超过了86%，偿债压力非常大。据平安证券测算显示，恒大2020年国内信用债、海外债及ABS三项合计到期规模近600亿元，而且主要集中在11月份。这也就能解释得通，为何许家印要把9、10月份的回款目标定在2000亿，我想这并非巧合。真实的原因可能是，恒大确实急着等回款来还债。
恒大急着降价抢收，也和调控趋紧国际大环境不佳有关——黄生金融直言，中国坚持房住不炒，未来几年中国不可能放松房地产调控，尤其是在与美国竞争的时候，房地产不是竞争力，反而是隐患，最终只能靠高科技，这也是痛定思痛的选择。
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