双十一在淘宝上该怎么为店铺引流拓客?

1.大促前的准备

装修设计

双11承接页设计，主图水印设计以及营销海报设置

活动玩法

1.全场产品8折起

2.双11当天下单前10名免单（199元内）

3.双11当天下单TOP1名送爱豆代言产品

4.全场满200送定制台历一本

5.双11当天凡下单者均送明信片

大转盘活动

1.明星代言产品随机5个

2.明星定制台历

3.动漫大礼包

4.明星手账本

5.明星明信片

6.五元无门槛优惠券

优惠券

1.满18减2

2.满48减5

3.满88减10

4.满188减40

2.预热期需要做的运营节奏

（1）针对于微淘，次发送双11产品的内容文章，主以明星定制日历，明星海报等产品发送文章，聚集粉丝，同时插入店铺的单品链接进入，帮助店铺引入粉丝流量，辅助店铺拉升内容营销流量。

（2）客户运营平台设置

对于运营平台设置

1：需要创建VIP客户群体，增大店铺的老客户粘性，以免客户流失到其他店铺当中，同时针对2次及2次以上消费者设置不同的VIP等级

2：对于店铺已有的浏览未购买人群，加购人群，老顾客人群和其他优质消费群体，做出营销计划刺激，以优惠券的形式发放（和店铺优惠力度一样即可）来有效拉大这些人群进入淘宝后看到我们的优惠消息提示进入店铺，有效消费。

（3）客户回复

对我们来询单的顾客客服自动回复及双11话术

3. 店铺双11当天活动时间定制

0-3点

下单前10名可免单（199元内），下单TOP1名送爱豆代言的产品，在享受店铺双11的折扣价后，产品价格满500元即可享受成为店铺VIP客户，以后二次购买可享受会员折扣价

下午1点-晚上7点

按照店铺的跨店满减优惠券即可

晚上8点后-12点

也是按照和凌晨0-3点一样的活动即可

整点下前10名成为VIP

4.双11直通车推广方案

1:直通车11月5号

计划增大50日限额造成流量持续进入以（明星定制台历 明星海报为主导，另外计划产品不加日限额为辅）

2：直通车11月7号

定制台历计划继续增大日限额 80（拉大更大的曝光度，提升产品的排名，让更多的流量进入链接，加够收藏，同时客服进行引导下单，让产品的搜索排名和销量累计继续增大）

3：直通车11月10号

每个计划针对于成交优质人群拉高溢价，关键词不进行大幅度调整，以免位置被顶（定制台历和海报按照情况来设置日限额增大多少合适）

（期间会针对于双11的主攻款做出直通车的创意活动图）

4：直通车11月10号-11号当天

每个计划根据实际成交投产比来决定日限额的增加额度，一直维护流量的持续进入给予店铺拉大更多的自然曝光

5.双11活动后店铺维护

1：针对物流延缓的地区多关注，以免买家旺旺沟通时浪费不必要的时间再去查询

2：对于下单未付款的订单，进行旺旺催促和短信催促时，同时提醒优惠力度或者库存问题

3：针对于双11购买的新顾客，在11月25号前多去进行客户运营平台的客户维护，也包括（活跃老顾客，忠诚客户）等促进2次转化或者双11的下单购买4：直通车日限额降低后，人群溢价需要立马修改到之前，以免出现点击单价过高，过早下线。

6. 双11结束后主产品的节奏

日限额降低后，持续以直通车精准人群定位来进行曝光。

日限也不能太低，为的就是拉入更多流量，同时配合客服的引导，尽可能的让本产品的销量快速的累计上去，也是为的让店铺的层级，成交金额等进行维护提升

7. 双11结束后辅产品的节奏

增加产品以及增加全店收藏加够率，辅助提升全店和此单品的权重值

辅助产品进行神笔（关联营销设置）拉高买家在这些产品的停留时间，增加访客对于产品的浏览量提高，让淘宝抓取本产品提升更多的曝光度，来维护这些产品的销量

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