双十一活动方案范文

一、目标市场分析

我们的目标市场主要面向中上层人士和政府机关工作人员，同时，我们注意到有部分私款消费者，因此，我们的服务必须在维持档次的同时兼顾私款消费者的个人需求。

二、定价策略

在光棍节期间，我们考虑对某些餐品采取打折或降价措施，对价格较高的菜品，我们建议采用减量减价的策略，套餐价格需合理，酒水和服务价格可根据实际情况灵活调整。

三、营销策略

1. 设计针对光棍节的特色套餐，提供不同价位的二人餐、三人餐等，主题围绕年轻人的单身快乐，推荐酒店特色甜品。

2. 对于生日为光棍节的客人，提供优惠，建议推荐光棍节套餐，可通过直接联系进行推广。

3. 利用手机和固定电话号码尾号是1111的顾客，提供优惠，同样推荐光棍节套餐，可采用专车接送。

4. 与周边大型宾馆联合行动，相互推荐客户，增加客源，提供光棍节套餐推荐。

5. 在饭后赠送与光棍节相关的纪念品，印有酒店的联系方式。

四、推广策略

1. 在酒店门口、火车站、汽车站等地放置户外广告，采用喷绘与条幅结合的形式。

2. 综合电视、街道横幅、报纸广告，群发手机短信，重点面向原来的老顾客，推荐最新活动。

3. 可以使用传单广告，确保高质量的印刷。

五、活动时间

活动时间定于农历8月10日至20日。

以上策略旨在吸引目标顾客群体，提高客流量，同时通过优惠和活动增加客户黏性，提高酒店知名度。