如何推销商品?

业务员在向客户介绍商品时，需注意采用适当的方法。直接表达想法，如：“×先生，我有一个想法，现在已进入秋季，在你那里搞一次电热褥展销，可以替你今后的销售带来有利条件。”或“你能买我公司的电热褥，将增加你公司的畅销商品。”这些话一开始就表明了双方的利益，容易引起对方的兴趣。

迂回方式，用第三者的反映来表达观点，如：“我听百货公司李采购员说，他们今年增加电热褥的经营，仅此一项，营业额上升了10%。”或：“百货商店的供销员上周又在我公司购走了1000条电热褥，他说，这是现在的畅销货。”询问方式，例如：“许多商店在我公司购买电热褥，有的选择价格便宜的，有的选择质量坚固耐用的，有的着眼于面料因素，请问贵公司认为哪一项最重要？”这类开场白虽未接触关键性问题，但有了个很好的开头。

业务员应迅速对客户的咨询作出反应和答复，如寄去有关商品情况的说明书，包括公司商品目录、介绍每种具体情况的小册子和客户需要的其他情况资料。一个有效的客户咨询答复邮件应包括信封、产品简介及其他图片或文字资料，以及促销性的图文资料。

廉价策略在销售中尤为重要。如日本三越百货公司利用“货币错觉”，实行100元买110元商品的“偷梁换柱”推销术。从表面上看，后者跟打9折似乎都是10%的差价，但两者在消费者的心理感受和经营管理上都有显著的差别。

商场之间的价格之争也是“智慧”的较量。A商场得知B商场也以200元出售相同的游戏机后，决定以每台180元出售，但消费者更愿意到B商场购买，因为同样的游戏机B商场比A商场便宜了20块钱。

廉价策略作为商品作价的基本计策之一，几乎尽人皆知，尽人可用。善于运用者屡见不鲜，而不善于运用者又不敢冒减少利润的风险。胜在于廉，败亦在于廉；胜者善用其廉，败者不善用其廉；胜者敢用其廉，败者怯用其廉。其症结在于廉价和获取利润怎样相辅相成。

吊起客户胃口也是一种推销技巧。所有的人有一种愈是得不到的东西，偏偏愈想得到的心理，而这正可运用于推销上。