你会通过线上直播买车吗?

在疫情尚未得到完全控制的情况下，基于不能有聚集性人群、又必须开工，网上直播卖车就成为众多厂家的一种销售手段。一时间，朋友圈里各种直播时间的预告表此伏彼起。这么说吧，如果愿意的话，躺在床上可以从早晨一直看到夜里，刷遍各种车型。

事实上，在网上直播买车并不是什么新鲜事。在2019年双十一，某宝的一位女主播曾在15分钟之内卖出去19台哈弗H6，在线观看人数超过230万人；某知名演员通过直播，在两个半小时内帮助某品牌拿下1623个预订单，创造了在2019年度整车厂商直播预订的最高纪录。

在平日里，也可以看见一些媒体大咖在网上直播，但是直播的内容只是涉及导购和车展之类的，并不涉及销售。随着疫情的到来，厂家出于销售压力和宣传的连贯性，开始注重网上直播。在某平台首页，宝马官方直播的广告十分明显。针对不同车型，每天安排4场直播。直播现场有点像答疑，现场解答观众的问题。

我们可以发现，与以往参与直播的主持人和媒体大咖相比，现在参与直播的是由主持人、厂家（4S店）销售和具有一定流量的网红组成。由此表明，厂家是想借助网红的流量进行宣传、扩大知名度，借此打开销量。这和以往只是单纯由媒体直播、流量爱谁谁有一定区别的。

通过直播我们可以发现，在镜头面前，与主持人和媒体的侃侃而谈相比，厂家和4S店的销售人员显得略有生涩，总是有种生背的感觉。其实这没有什么可奇怪的，想想我们在闪光灯前拍摄标准照时的紧张程度，和他们在镜头前的紧张程度应该差不多。另外，除了直播在线购车外，各种体验卷、保险、保养优惠劵等产品是直播宣传最多的，对于价格等提问主播基本予以路过。

对于线下销售基本停止，本来就是处于救市的汽车行业来说，进行线上直播就成为厂家和经销商迫不得已的选择。春节加上疫情，根据乘联会给出的数字统计，今年至2月上旬，全国总体的汽车销售情况可以用惨不忍睹来形容，单是2月上旬更是处于停顿状态。在这种状态下，厂家和经销商，纷纷打起网上直播的念头。于是，各种官微、抖音、“云看车”、“云购车”和VR全景看车等等一时间变得很火热。就连高大上的特斯拉在2月2日暂时关闭中国大陆所有线下店，早早开启了直播买车模式。

原来厂家并不看重线上销售，现在一窝蜂般地进行线上直播，恨不得立竿见影。

但是，但是，一个很实际的问题出现了。线上口若悬河，直播间里也是人声鼎沸，实际成交量有多少呢？就是再怎么不花钱，直播间和网红的钱起码要付的，估计也是价值不菲。

再一个现实的问题就是，你会在直播间买车吗？

网上直播的实际效果并没有想象中的那么令人满意，基本上就是捧个人场的作用——看得人不少，直播间里也是你一嘴我一嘴，但大多是抱着看热闹的心理。线上就是积攒粉丝积攒人气，没有办法转成订单，消费者还是希望疫情过去后线下实际试驾车辆。

不像洗衣机、电冰箱等一般的家用电器插上电源就可以用，也不像上衣和裤子长短不会有太大出入的，更不想毛巾肥皂等就是图个便宜。家用轿车按照目前国内的使用频率，一般使用年限最起码在5年以上。而且，在家里也算个大件，应该尽可能满足所有人要求的。再有就是，每天的出入都用得着看得见，舒服不舒服不是一两天的事情。所以，买车对现在的中国家庭来说是个大事，全家不一起出去看上几回基本定不下来。颜色、配置、舒适程度、油耗等等，都要获得一致意见才可以最终决定。

还有，最关键的就是价格了。毕竟有很多事情是需要和销售私下谈的，例如保险、优惠、成交价、指导价等等各种玄机非要线下解决不可，在众目睽睽的直播间里谁敢扯着嗓子谈价钱？

直播间里能做到的底线就是线上约车，线下试驾。到头了，这也是线上直播唯一能做到的对销售有直接意义的事情了。

所以，购车对于大多数消费者来说，线上直播就是导流作用，线下去4S店购买还是刚需。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。