降价促销的“骗术”原理:对比效应

商家常常利用对比效应进行降价促销，这看似理智的货比三家实则隐藏着“骗术”。例如，肯德基的“疯狂星期四”活动，单品价格看似昂贵，而套餐组合则显得更为划算。然而，商家并不急于推出更多实惠的套餐，反而保留高价单品，因为高价单品的存在能增加盈利点。消费者通常会选择看起来更便宜的选项，而非最贵的，这正是商家诱使消费者冲动消费的策略。

商家还会利用数字对比，如打折前后的标价，即使实际价格不变。瑞幸咖啡通过发放优惠券，让人们感觉咖啡价格大幅下降，从而增加销量。但要识破这些陷阱，只需扩大比较范围，考虑商品真实价值。非理性的对比效应，如大小不同的黑色圆圈，其实都是大脑根据周围环境进行判断的结果。

对比效应在商业中是一把双刃剑，它影响着我们的决策。在相亲或购物时，通过设置参照物或锚定效应，可以有意引导我们的选择。但要避免被商家利用，我们需要理解并运用这种逻辑，扩大认知范围，做出更理性的判断。在面对各种促销活动时，保持清醒，才能真正实现货比三家，避免落入营销陷阱。