回收货款折扣怎样作帐

一、回收货款折扣怎样作帐

其计算公式为：报告期内货款回收率=期初应收账款结存数本期应收账款发生额－期末应款结存数本期应收账款发生额通过货款回收率的指标分析，可以考核企业管理当局货款的回收水平和收账政策，对于有效降低资金占用成本和坏账损失，提升应收账款的管理效率，可以起到较好的检测作用。应收账款与日销售额比这个指标与应收账款总额和日平均销售额相关。计算公式如下：应收账款与账款总额/（销售净额/365）该指标说明了年末在外应收账款的期间长度，在实务中通过该项指标结果和公司信用条件的比较，可以看出公司对应收账款的管理效率。
例如，如果公司信用条件为30天，那么该项指标则说明公司在收账上存在问题，条件。
该指标同样受季节性经营、大量现销收入以等因素的影响，但如果将前述，基本上能消除这些因素的影响，真实。

二、如何有效回收货款？

一、是否能收回对方拖欠的货款，既要看你的证据，也要看对方的经济情况。二、如果想要收回货款的，主要是可以通过以下的方式来处理：1、由你自己自行向对方进行催讨。2、通过诉讼的方法来向对方催讨货款。如果判决或调解生效后，对方仍不履行的，你可以向申请执行。

三、如何成功收回货款

要想不承担这笔货款你需要承担举证责任，要拿出无过失责任。当然单从这件事上看，让你全额承担有失公允，因为销售并不是一人说了算，还需要公司各内部控制制度的执行。凡是参与销售环节中各部门都有或多或少的责任。

四、怎样处理客户拖欠货款，追讨货款有什么办法

一，客户拖欠货款怎么办

1，有时经销商会以各种原因为借口，不予付款。如：管钱的不在，账上无钱，未到付款时间、产品没有销完或销路不好，赊货款没收上来等等。这就要求业务员把工作做到赊久户那里去，留心各赊久户还款的时间，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。只有这样，才能辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。

2，,在收欠款的过程中需归纳整理账目，做到胸有成竹。如果营销人员自己心目中对应收账款管理的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。

自己心中有数后还得与经销户对清账，留下其签字依据，使得今后收欠款时没有争议。只有做到这些，经销商才能痛痛快快还欠款给你。

3，催收你的欠款，我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

4、坚定信心，让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。

人人做梦都想空手套白狼，认为欠账是一种本事。所以，面对这种情况，不下狠心是收不回来欠账的。

如果你是代表一个大公司收欠，你应当将公司的强大摆出来，以坚定的口气告诉对方；宁可花两万也要收回欠款一万。

5，根据欠款户还欠的积极性高低，把握好催欠时机。

对于还脆的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来。”还有可能被挪用。

对于还欠款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，你可能白跑路，必须在事前就去候着，或先打电话去让他准备，催他落实。

6，事前上门催收时要确认对方所欠金额。如果是打电话，还得告诉他下次收款日一定准时前去，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收欠款当天去催讨要有效得多。

如果对方总是说没钱，你就要想法安插内线，（必要时还可花点小钱）。在发现对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，飞马杀到，逮个正着。

二、追讨货款的办法

1，坚持坚定的货款回收信念。产品卖出去以后，就要把钱收回来，这是你的业务工作，也是客户应该要做的，你来讨货款不理亏，你是对的。

2，货款回收有利于客户，因为合作是双方面的，只要帮助双方资金链正常的情况才是大家所求的，把自己的货款付了有利于自己公司的财务正常运转，也更能保证供货正常，大家都不会受影响，对客户的发展有利。