“打折”和“多送”,哪一种方式更能激发人们的购买欲?

个人感觉这个问题不应该一概而论，所谓商品，其实是有很多种的。

从价格上来说，其实打折67%和多送50%实际差不多，假设原本10元可以买两斤，前者促销后是6.7元买两斤，后者是10元买到三斤，换算后每斤都是3.3元多。

如果是家庭消耗品，比如食用油，纸巾，洗衣粉，而且是大桶的，显然大家都喜欢后者，因为一次性买的量大也没关系，多送的50%是一种很直观的刺激。此外，如果是食品类的，打折销售容易给人感觉有“快要过期，品质不好”的暗示，所以也是加送的会比较好。

如果是非必需品，单价高，体积不大的东西，多送不如打折，比如休闲食品，可买可不买的，或者数码产品，打折带来的感觉也更直观，搭赠或者多送的部分给人感觉就是“送的那东西其实不要也可以”。

总而言之还是具体情况具体分析才对，不能一概而论。

打折更加激发人们的购买欲。

1.一般人们购买商品时，大部分已经提前作好规划需要购买什么物品。多送的话，有很多大家不需要的，就不会买。

2.生活事实告诉我们，很多商场，线上线下平台，都是利用打折这个销售手段，促进人们的购买欲。

3.打折实际上是利用了人性的弱点特性，现实生活中大部分人潜意识都会存在贪便宜特性，618节日大欢送、双11狂欢活动等等，人们购买欲像飞蛾扑火一般，奋不顾身，有理智的，但是大部分都是盲目的。

4.人们在购买物品时遇到多送物品，会感到惊喜，的确有一定的刺激作用，但是相对于打折来说，它的效果相对处于弱势。很多时候都是打折和多送在一起宣传的。

5.我们会常常看到超市商场的宣传单，宣传布上大部分都写的清仓大甩卖、跳楼价、商家倒闭，清仓处理等一系列活动，几乎都是打骨折价带回家。商家宣传一件商品原本1000多块钱出售，现在清仓甩卖只要200块钱，大家会认为物有所值，品质不错，值得入手。如果商品价格之前的价格是200，现在还是200但是多送了你其他附属产品，大部分人还是非常理性的。

我觉得打折和多送相比较的话，打折更实惠一些。如果送礼物的话，有很多礼物是用不上的，打折更能激发人们的购买欲。

打折和多送相比较的话。我认为打折更能激发人们的购买欲，大家还是挺硬打折的。打折节省了资金，多送很多人不认可，有点儿上当的感觉。

打折会更吸引人，如果是多送有很多东西不是谁都能用得上的，打折既省了钱又实用，这样会更好。