从折扣店到off price有哪些变化

Off Price，顾名思义，就是价格上多了个Off，即便宜了不少。我给它的直接翻译就是“优价”，优惠的价格也。翻的准不准，您说了算。在美国，以Off Price形式经营的大连锁百货有好几家，每家名下都有七八百个门店，每家门店的经营面积在三五千平方米不等，全美加起来，这样的Off-Price门店得有四五千家。其中最著名Off-Price连锁商场有：Ross、Marshalls、T. J. Maxx、Syms、Filene’s Basement等。在加拿大，有一家叫Winners的，也是Off-Price形式；在英国，有T.K.Maxx，与美国的T.J.Maxx同一个公司，还是Off-Price连锁店。您不信就到谷歌里搜搜，呼呼拉拉全出来了，点下地图，密密麻麻遍布北美，英国也不少。

这么多Off-Price，到底是个什么样子呢？为什么能开这么多门店，看来一定是受消费者欢迎的吧。我分几个方面简单介绍一下：
先说商品。首先，Off-Price店里卖的商品品类主要是服装、鞋、儿童用品、家居用品。因为每家门店的规模也就三五千米，有的还要小点，所以最主要的销售品类还是服装和鞋，当然，服装里包括运动装、休闲装，也有点正装，鞋也是各类都有，运动的少点。儿童类也是以服装为主，家居类以床上用品为多，有些店会有些家具，但不占主要。说完品类，就得说品牌了。Off-Price店最吸引人之处，就是它卖的品牌。一般在这里经营的都是市场上比较有名的品牌，或者用我们现在爱用的一种说法叫“主流品牌”。如果说，在美国把百货商场按档次分个类，最高的是Neiman Marcus和Saks fifth Avenue， 再往下是Bloomingdales、Lord & Taylor、Macy’s，再低是Sears和J. C. Penney，最低就到了Walmart和K-Mart，那么，在Off-Price连锁店里卖的商品品牌，都是Macy’s和Bloomingdales以上的商场里的品牌。比如说，Polo、Nautica、DKNY、Tommy Hilfiger、Levi’s、Dockers等等。也有不少欧洲品牌，但是国际一线的顶级品牌，像Prada、Gucci、Armani、Versace等是见不到的。不过我也曾在Ross买过一双纯意大利产的休闲皮鞋，棕色全皮，穿上非常舒服，总共18.99美元。合算的简直不敢想象。
于是就要说到价格。既然是Off-Price的销售形式，价格的优惠是必然的，也是这类商场的最大卖点。像Marshalls，店内到处打的口号就是：Brand names for less. Everyday，还有Save 20-60%. Everyday。T. J. Maxx的口号是：Great Brands-Great Savings。瞧瞧，突出的就两样儿，一是品牌，二是价格。一般来说，这类Off-Price店里的商品价格比正价百货店里总要便宜个百分之好几十。赶上了，便宜个百分之八九十也不出奇，比如说我前边提到的那双意大利原产的鞋。
品牌有了，价格便宜了，那么货是什么货呢？你要上这类商场的网站，是Ross也好，Marshalls也罢，一定都标榜自己的东西是最新的应季货，一样的品牌，还比正价百货商场和专卖店里的东西便宜。实际上，没他们吹乎的那么悬。像前边说的，价格是便宜，品牌也是好品牌，但与大百货商场或专卖店比，货还是要稍显滞后一点，有时尺码也不是很全，有时款式也并非很多。但商品的更新还是很快的，像Ross，每周二都上新货，已经在消费者中形成了印象和口碑。另外，商品的货量很大，可挑选性极强。货虽然不全是最新的，但绝不是多年的库存货，款式的应季性和时尚性都绝不落后。
再说说卖场的形式。在Off-Price店里，因为所有的商品都是商场统一采购和配货（其实，国外的百货商场都是这种经营方式，没有我们的所谓联营），所以，各个品牌没有自己的独立形象，所有商品按品类分区，男装、女装、鞋、儿童商品、家居商品等各占其地儿，品牌插混在一起，Polo挨着Tommy Hilfiger，再正常不过了。因为没有独立的品牌形象，商场内的货架也都是统一的，而且，一般形式是卖场周圈有些高货架，便于一些商品的摆放，而整个卖场中间的货架，就是半人高，成大溜排放，顾客一眼望去，整个卖场尽收眼底，哪儿卖什么，一目了然，想挑什么，都很方便。商场内的装修很简洁，天、地、墙，既没有大理石，也没有豪华的贴面，给人的感觉就是，在这里，用不着为那些大商场里漂亮的装修买单，体现在价格上的就是实惠。有人说，这哪是百货啊，这是超市。没错，按照国内人的定义，国外的百货形式上几乎都是“超市”。但有一条，消费者喜欢。
说到这儿，该给Off-Price收个口了。总而言之，Off-Price商场是一个名牌商品、优惠价格销售的连锁型商场，每家店的规模不算大，装修简洁，卖场通透，商品极为丰富，可挑选性强，商品更新较快，是正价百货商场的一个有力的补充。它的最大优点和好处，就是让顾客能以极为优惠的价格买到心仪已久的名牌商品，既满足了人们买名牌的购物需求，又不至让大家觉得破费太多。Off-Price型商场在国外的发展极为迅速，受到了众多消费者的青睐。顾客群体涵盖面广，从老到小，各取所需。特别是年轻人，Off-Price商场是他们最为喜欢的购物场所。