从《怪诞行为学》看优惠券功能设计

诱饵效应在商业中扮演着重要的角色，它能够影响消费者决策，引导他们做出预期之外的选择。在《经济学人》杂志案例中，诱饵效应通过设置不同的定价策略来操纵消费者，使消费者倾向于购买组合套餐而非单独购买，从而增加销售额。此案例揭示了诱饵如何巧妙地引导人们做出非理性决策。

在研究优惠券功能设计时，诱饵效应提供了一个有价值的视角。以小米超级会员为例，其通过设置不同价格的会员套餐，巧妙地利用诱饵效应引导用户选择长期订阅，从而增加用户留存率和收入。虽然小米的定价策略在逻辑上存在缺陷，将诱饵设置在季卡而非年卡上，但从用户心理角度分析，这种设计有助于建立信任并逐步吸引用户尝试长期订阅。

对比vivo游戏大会员，其定价策略显得较为复杂，没有明显的诱饵效应，导致用户在选择套餐时感到困惑。相比之下，小米的定价策略更加简洁明了，易于用户理解，从而提高用户购买意愿。在功能设计中，简化选择项、明确诱饵位置，可以帮助用户快速做出决策，提高转化率。

《怪诞行为学》或《可预见的非理性》这本书提供了对消费者行为深入理解的工具。它不仅帮助商家识别并利用消费者的非理性倾向，同时也为消费者提供了识破商家策略的洞察。在设计优惠券功能时，了解诱饵效应和可预见的非理性行为，可以促使商家制定更有效、更具吸引力的定价策略，同时帮助消费者做出更为明智的选择。