常州买房 这八大砍价技巧你必须掌握!

买房还能砍价？当然如此。房子属于大宗商品，价值数十上百万，稍动心思就能为节省一大笔费用。由于交易对象不同，新房和二手房的砍价策略也不同。

新房砍价妙招

新房二手房八大砍价省钱妙招！

一、了解项目信息 不急于交定金

不了解行情的购房者往往不知道开发商的底价和售价之间的差距，在通过某个项目销售人员了解信息后，匆匆交定金再来谈**力度。但往往交过定金之后的砍价空间就会减少。

建议购房者购房前要对多方价格进行比较，了解产生差价的原因。在没有下定最后的决心之前，切莫急于交定金。

二、找管理人员寻求最大利益空间

相比普通销售人员，项目经理、销售经经理等拥有更大的**审批权。因此购房者可以通过人脉找到管理层人员拿到最低折扣。如果没有人脉关系，那可以采取迂回政策，多跑几遍售楼处，通过和销售人员成为朋友，让他帮你争取到最**的价格。

三、找准时机 特惠房、尾房折扣最大

一般来说，热销楼盘或者现房的议价空间较小。但把握一些时间点，仍然可以买到更加**的房子。首先，期房开盘，为了吸引购房者，开发商往往会有一些**活动。其次，年终尾盘也比较容易砍价，开发商为了尽早回款也会给出比较大的让步。第三，某些特惠房也会有较大的打折力度，但是一般是项目中比较难出售的房屋，户型、楼层、朝向可能并不能尽人意

四、找多人团购 或通过旧业主介绍

作为近年来的消费方式，团购也可应用于买房上。开发商对于团购买房的购房者往往会提供比市场价更加**的价格空间。另外，购房者在**之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。

除此之外，通过已买了该项目房产

二手房砍价妙招

新房二手房八大砍价省钱妙招！

一、业主急售 最有利于砍价

如买家置业时间充足，可寻找急售房源的卖家，了解其急售的原因，越接近业主卖房期限，卖方就会越急切出售，购房者也就最容易“砍价”。当然这里需要注意的是，买家不能被低价冲昏头脑，要保持冷静，对房源进行核验，检查买家产权是否清晰有效、房屋有无严重质量问题、是否为凶宅等。

二、“吹毛求疵”找问题

对于业主，住久了的房子都会有感情，因此会存在高估房子价格的情况。但是购房者要善于“挑刺”，住久了的房子多多少少会存在一定的问题。这里建议购房者时，抓住问题让卖家将售价降低一些。

三、价格不要“死板”

购房者决定买房时，一般会有一个心理预算。只有意向房源和心理预估价相差不太大，购房者才会做出购房决定。但需注意还价时不要把出价定死，在“心里底价”之外给彼此一点可以商讨的空间。

四、合理避税 降低购房成本

在二手房交易市场中，一般都是由买家支付全部的税费

无论是买新房、还是二手房，如购房者资金充足，全款支付的方式都是获得**或价格让步的一个重要砝码。另外，不同的首付比例对于总体折扣也有一定的影响。

买房不是一件小事，无论新房还是二手房在房屋没完成最后交易时都不能放松。购房者不能死守一个价格，还要将目光多放在房屋的质量、周边的交通环境、配套设施规划等硬性指标上。

（以上回答发布于2017-01-22，当前相关购房政策请以实际为准）

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