2020年打响汽车后市场以加油折扣为流量入口的有车云和淘油

两家公司今年三、四月份正式进入市场，有车云总部位于重庆，淘油集则坐落于成都。从加油折扣的角度来看，它们之间差异不大，合作油站数量也相当，主要是通过对接团油、小桔、易加油等数据平台的接口。理论上，谁愿意投入资金对接更多接口，谁的合作油站数量就可能更占优势。

两家公司目前提供的会员数据在300万到500万之间，每日会员量递增，虽然真实性无法确定，但这说明市场热度相当高。关于会员权益，有车云提供普通VIP年卡，价格为9.9元，或者由经销商免费赠送。普通VIP仅能享受加油折扣，折扣率在85折至95折之间。有车云虽推出了商家入驻，但目前没有展示出普通VIP与线下商家的互动、消费场景等功能，主要功能仅限于地图标记。

而淘油集则为会员提供了更多权益。注册下载APP即可获得50元优惠金，可直接用于加油、洗车、保养等服务，如加油原价200元，折扣后175元，车主只需支付175元，剩余的25元可使用优惠金抵扣。优惠金使用完后，可最低充值20元，实际获得100元优惠金。淘油集线下商家互动较为活跃，会员可以直接使用优惠金抵扣部分服务费用，商家甚至可以回馈优惠金，增加客户黏性。

在推广模式上，有车云采用经销商团购会员卡的方式，最低成本为399元，推广者可以通过直接推荐经销商或团队经销商来获取收益，包括被动收益和直推经销商的收益。淘油集的推广模式更为灵活，会员和推广者都可以进行推广，推广门槛较低，适合草根或一般人群。

两家公司以打造汽车后市场的美团网为目标，提供加油、保养、洗车等服务，但实际是否贴近这一目标还需具体分析两家公司的发展策略和市场表现。目前，两家平台虽各有特色，但未来可能相互融合，形成合作或统一平台，这也是一个值得期待的发展方向。