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优惠券设计在营销活动中扮演着重要角色，它们利用了人们的“锚定效应”，即商品标价作为参考值，折扣促销让商品看起来更便宜，促使交易。在限时限量优惠券的加持下，直播行业能撬动销售额，因为消费者感知到占到了便宜，加速购买决策。获得优惠券后，消费者会产生沉没成本心理，促使他们进行购买。通过老用户分享优惠券邀请新用户，优惠券成为引流、拉新、转化、促活的强大工具。瑞幸咖啡优惠券设计成熟全面，通过老用户分享链接，新用户注册并完成首单后获得优惠券，实现了用户引流、注册、下单转化。不定期给老用户发放优惠券以促活，利用“三级价格歧视”策略，针对不同阶段的用户给予不同优惠。

在设计优惠券时，需考虑拉新侧老用户的分享动机，以及营销活动的目的。如果目的是用户增长，只需新用户注册账号即可；如果是转化，还需激活。在社交产品启动阶段，优惠券优惠的是虚拟币，此时以转化为目标可能导致老用户分享动力减弱。而二手书买卖平台多抓鱼的优惠券设计，通过实际利益吸引新用户注册，筛选出质量较高的目标用户。不同行业的线下消费，在不同阶段营销目的也不同，瑞幸早期扩张阶段，策略是注册量，因此给予新用户“白喝”优惠券。

优惠券设计可以精准筛选目标用户，提高成单率，增加营收额。在教育培训行业，优惠券可以作为筛选目标顾客的工具，通过优惠码发送至顾客的手机号或邮箱。金数据提供表单支付功能，但仅支持一次性导出优惠码或作为抽奖奖品。使用黑帕云的API，可以将填表顾客信息与优惠码匹配，并发送至指定接收人。通过集简云/Zapier数据流程，实现优惠码的自动化管理和发送，节省开发工作时间，实现快速活动上线。

优惠券设计和实施需要考虑不同阶段的营销目标，精准筛选目标用户，提高转化率。通过结合不同工具和服务，优惠券营销活动可以实现快速部署，有效提升业务绩效。优惠券设计策略在不同行业和阶段中灵活应用，能够持续激发消费者购买欲望，促进销售增长。

SAP CRM和Hybris Commerce的价格架构折扣机制在实际业务场景中具有重要的应用。通过一个基于React-Native的移动应用原型项目，Jerry展示了如何在这些平台中实现价格折扣策略，如通过好友分享二维码获得优惠券，类似于瑞幸咖啡的推广模式。

Pricing在SAP产品中是一个复杂的领域，即使是经验丰富的专家也需要长时间的专业积累。例如，SAP ERP中的Pricing专家可能在单一功能上工作超过20年。在这个项目中，Jerry在使用SAP Hybris Commerce的Pricing功能时，遇到了挑战，但得到了Kevin, Jonathan和Kate的帮助。

SAP CRM和Hybris Commerce的Pricing逻辑相似，都是通过预先配置满足不同条件的定价规则（condition record或PriceRow），在运行时根据订单详情匹配这些规则。CRM中的Pricing Procedure相当于一个逻辑处理点，它根据销售组织、分销渠道等因素确定最终价格。Hybris Commerce通过PriceRow和Promotion Rule来实现类似的功能，如基于任务完成的用户折扣和特定条件下的促销优惠。

原型项目中，通过User Discount Groups和Promotion Rules两种方式为用户分配折扣，用户在完成任务或满足特定条件时可享受折扣。例如，完成任务后可享受20%的折扣，或在购买数码相机时享有10%的促销优惠。

总结来说，SAP CRM和Hybris Commerce的价格架构折扣设计灵活，能够适应多种互联网营销场景。理解并熟练运用这些工具，企业能够更好地定制价格策略，提升用户体验。如有兴趣了解更多关于这个原型或SAP产品定价的知识，可以联系Jerry进行深入探讨。