有那九类打折促销方法?
以上问题经过实验验证，大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较“划算”。
但冷静一想，咦？不对！
细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的！
第一种:满200元打折8折，也就是8折的优惠；
第二种:充1000元免200元，200/1200≈8折！（恍然大悟）
那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢？
其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。而第一种是“直接粗暴打折”，这种容易对产品产生各种折后的副作用。
这种“隐形打折”的方式，和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的，但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。
例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折，大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折，避免了了产品价值感的贬低 。
你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式，这种方式的副作用太大，尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。
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如果还觉得“隐形打折”方式有点难以操作，下面怪兽先森给你总结了 “隐形打折”的5个具体操作技巧，供你参考。
1.错觉折扣
让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。
比如这两个做法：
a. 低价高购
一件产品200元，直接说“该商品打7折优惠”，不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品，或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。
b.充值免单
什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。
比如文章前面的“充1000元，今天200元饭钱可以免单”例子，就是充值免单的做法，这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：“What？还有这么爽的事？”
需注意的是，这种“错觉折扣”的隐形打折技巧，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感，不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。
2.单品特价引流
在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。
有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时，看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队，甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说，是非常羡慕的现象。
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。
3、打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
一、本品买赠
此类促销方式是一种最基本的促销手段，如本品采取百赠五、十赠一等活动方式。往往产品动销力越弱，促销的力度越大。
这种促销手段，方式单一，容易折价，一旦终端动销慢，容易出现低价甩货的行为，扰乱产品价格体系，缩短产品生命周期。
采取这种手段的前提是：产品有强大的推广支持，保证终端的分流速度，同时严格把控终端，对于终端售点根据促销明细表进行套数限制，杜绝将产品直接促死。
二、产品搭赠
产品搭赠，一般采取畅销产品搭赠滞销产品，或赠畅销品搭赠新产品，主要目的在不影响畅销产品销售的同时，保证滞销品或新产品容易被终端网点接受，减少终端铺货的难度，同时促进终端对新产品或滞销品的推广。
三、产品组合促销
产品组合促销一般是根据市场需求与门店目的相结合促销形式。
如某饮料主流的消费价位基本上聚焦在3元、4元、5元几个价格带。门店3元价位产品相对强势，市场需求量大，但门店现在想价格带升级，品牌升级，又不能因为价格升级而过分影响产品销量。
而采取3元品项占分销比的50%左右，4元占比5%左右，5元占比20%。3元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，但可以产生销量与打击竞品，4元、5元产品才是门店真正的推广重点。
四、实物赠送
频繁的产品促销，容易使终端感觉到乏味，厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式。
五、现金返还
现金返还的方式，是最吸引终端的促销手段。一般采取一次性购买满额的情况下，在现有的总价上直接进行现金返还。此种促销不宜采取在单品组合促销上，否则将导致部分终端直接将零售价格拉低，影响产品的进一步销售。
六、现金+实物的奖励
当产品的动销性不是很强时，直接用实物奖励，终端接货的积极不是很高，直接用现金奖励，犹如降价销售，容易降低产品在终端的零售价格。
鉴于这两个层面的考虑，许多门店会采取现金+实物的奖励方式进行渠道促销，不过在现金兑现时往往给予一种说法或理由。
七、回收箱皮
为了进一步扩大销售，有的门店采取了现金回收空箱的激励手段，来刺激商品推销的积极性。尤其当一个产品比较畅销，因为终端利润相对较低，为避免销售积极的降低，来采取现金回收箱体。
八、生动化支持
许多门店为充分进行品牌宣传，促销信息充分传达，对店内进行店招/门头制作，店内KT板、pop、灯箱、海报、灯笼、价格签、店内外堆箱展示等，进行年度买断生动化或阶段性的生动化。
九、专职促销员
设专职促销，在门店直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。
推式策略、拉式策略。
国际市场营销的促销策略方式：
1、促销。
2、广告。
3、人员促销。
4、营业推广。
5、公共关系。
6、互联网传播与网上营销。
7、整合营销传播。
扩展资料：
推式策略即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
该策略适情况：
⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
拉式策略
采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。
该策略适用于：
⑴市场广大，产品多属便利品。
⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。
⑹有充分资金用于广告。
低价促销海报-POP海报买东西送东西标题怎么写
特价促销是我们生活中最常见到的促销方式,
无论我们在步行街闲逛还是在大卖场血拼,
都可以看到特价促销活动的场景。
甚至我们去吃火锅,还有特价菜。
特价促销遍布我们生活的周围,
是我们最熟悉的促销活动。
那么什么是特价促销?
它的本质是什么?
它带给了商家哪些好处?或坏处?
简单来说,
特价促销是指在短期内的直接降价促销,
以低于平常的零售价来吸引顾客,
促进销售的方法。
其主要手段是直接降价,
或者打折,
简单粗暴,
给顾客直观的冲击力和超强的吸引力。
那么特价促销给商家带来哪些好处呢?
一、特价促销的好处
1、特价影响顾客的购买决定
特价促销的最大优势就是价格优势,
这一点特别能吸引顾客的注意力,
因为在骨子里我们都觉得自己缺钱,
我们都爱在占便宜。
说直白点,就是贪婪,
这是人性的弱点,谁都不可避免。
对顾客开展特价促销能激发他们购买欲望,
使其大量购买或提前购买,
从而在活动现场产生热卖效应;
同时,特价促销能吸引
购买其它品牌的顾客转而购买本品牌产品;
说白了,就是能抢竞品的顾客;
也能吸引犹豫不决的顾客产生冲动购买。
特价促销可以迅速增强产品的竞争力,
有效促使顾客购买,短期内增加产品销量。
2、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额
有时为了狙击竞品入市,
针对竞争对手开展特价促销,以吸引顾客,
使顾客增加对本产品的购买量。
只要顾客在一个消费周期内有足够的产品,
自然就会拒绝购买同类产品,
也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。
特价还能淡化竞争者的广告及促销力度,
阻止竞争对手的广告和促销攻势
对自己忠实顾客及准客户的瓦解。
针对竞争对手的特价,有时是对抗性特价,
以打击竞争对手为目的,对于这种特价,
最好要率先开展特价,
做特价的产品要针对竞争对手的主打产品,
采取更大的特价幅度,
这有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户,
吸引游离顾客购买产品。
3、特价促销容易操作和控制
特价促销操作方法简单,
其先期的准备时间和准备工作量
相对于其他促销方式要少很多。
只要我们确定特价产品品种及组合零售价、
写好促销海报,就可以开展了。
如果要达到更好目的,
配以促销吊旗、气球渲染、美女导购等等,
可以增加现场的气氛。
以上是特价促销的几点好处,但是特价促销是把双刃剑,它的危害也非常大。
二、特价促销的危害
1、特价促销伤害品牌价值
对价格敏感的人会一直追逐低价,
因为低价带来的客户也会因为
其他产品更低的价格离开,
没有忠诚度可言,
没有顾客忠诚,也就不存在品牌价值;
长期特价促销,就使品牌价值受损。
比如某个产品零售价100元
特价促销80元,
如果长期特价促销80元
慢慢的就会给顾客一种心理:
这个产品就值80元;
这时再想回到100元零售价,
顾客是不会买账的。
产品升级时代,
价格不再具有推动销量的力量,
面临中产阶级的消费升级,
价格手段反而会产生负面影响.
2、特价促销危害企业利润
降价,打折,促销,等手段本质上就是是降价,
降价的副作用显而易见,
首先就是对价格体系有伤害.
价格手段会带来短期内销量增长。
而这会让销售人员产生依赖,
因为销售人员拿的就是短期绩效;
那么销售人员还会继续用价格手段,
这就会出现吸毒似的效应,
抽两口,爽一爽,不抽就完蛋,
降价促销容易上瘾.
2、长期降价促销,破坏了价格体系,
企业销售了产品,却没有回收回相应的利润;
企业利润降低,就会缩减生产成本,
产品质量就下降,意味着丧失了根本,
这就把企业往悬崖边上推。
说了特价促销的危害,也不是说特价促销就不能做,只是要使用好,掌握好度。
三、特价促销使用的几个要点
1、一定要让顾客知道你做特价了
最简单的方式是通过和原价的对比,
形成价格差异,证明价格优惠,
让顾客看到降价的实惠;
顾客不知道的特价等于没有特价;
天猫双十一如此成功的原因就是提前告诉你,
我特价了,我优惠了,
通过宣传的形式让所有人都知道他特价了。
通过宣传的方式让顾客知道你特价了,
反复的告诉顾客你特价了。
2、特价的优惠要有时间周期
让顾客有紧张感,今天不定,
就要错过这个特价了。
还说双十一,天猫的反复宣传一再强调,
告诉消费者我只在这天降价,
你在这一天买是最实惠的,
所以你一定要在这一天买,
错过这个时间我就调回原价,
你就享受不了这个优惠了。
让人们充满紧张感,一直等待着凌晨抢购。
3、特价的设计要有吸引力度
让顾客觉得他占便宜了,
顾客要的不是便宜,
要的是占便宜的感觉!
4、最重要的一点,特价促销要有度
不能长期搞,只是短期手段,
聪明的品牌厂家通常都不搞特价促销,
而是搞赠品促销,
虽然也让投入了费用,
但是价格体系没有变,
就保证了品牌价值。
四、特价之外
科特勒说:营销不是卖产品,而是卖价格.
金焕民说:销售是通过价格把产品卖出去,
营销是通过产品把价格卖出去.
销售是把产品卖贱了,营销是把产品卖值了。
先把价格稳住,
再从其他方面想方法把产品卖出去,
就是营销是思维。
卖价格,就是卖品牌溢价,
品牌=价值+品质
通过一系列的活动塑造品牌价值,
让消费者觉得这个东西值这么多钱.
品牌就是比别人贵的理由,是利润的保障。
好,关于特价促销的分享就到这里。
下期见,BYEBYE!
分享实战经验,尊重营销价值。
向市场一线营销人致敬!
POP海报买东西送东西标题怎么写POP海报(广告)--英文pointofpurchaseAd的缩写,其英文愿意为“在购物场所能促进销售的广告”。所有在零售店面内外,能帮助促销的广告物,或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示,都可称为POP广告。可以称做为“最贴心的传播者”
POP是英文pointofpurchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的,必需以模块化方式批量制作.中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计划,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写 特大喜讯 之类的招贴....这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多.
POP(卖点广告)详细资料大全本来是指商业销售中的一种店头促销工具,其型式不拘,但以摆设在店头的展示物为主,如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等,都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是***引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期的促销使用,它的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,它作为一种低价高效的广告方式已被广泛套用。
基本介绍
中文名:卖点广告
外文名:PointOfPurchase
简写:POP
又名:店头陈设
用途:信息宣传
工具,纸材,构成,技巧,行销,形式,套用,原则,运笔,标示位置,
工具
绘制一张精美的POP海报,可以利用以下的工具来混合搭配,不限定一定要利用某一种特定的工具,这些都是完成一张POP手绘海报的基本工具,可以在美术行或是书店中买到:一、彩色笔:分角头及圆头二种笔头。二、麦克笔:分角头及圆头二种笔头,又分酒精、水性、油性三种溶液的麦克笔。三、粉、蜡笔。四、粉彩笔。五、彩色铅笔、素描铅笔。六、水彩、广告颜料、圆或平的水彩笔。七、毛笔、墨汁、色丹。八、笔刀、美工刀、割圆器、造型剪刀、剪刀。九、双面胶、口红胶、透明胶带、纸胶带、胶水、照片胶、台湾黏胶。十、切割板、切割钢尺(三十公分、七十公分、一百公分各一)、小尺、波浪尺、软尺。十一、圆规。十二、针笔。十三、立可白、修正带、白漆笔、金漆笔、银漆笔。十四、手提袋、纸卷筒。(注:粉、蜡笔与粉彩笔皆以蜡纸或胶质来凝固,不同于麦克笔具有的渗透性,故纸面的附着力较差,在绘制完成后最好喷上保护胶才不易脱落,画面才能保持完整.)
纸材
绘制一张精美的POP海报,常见利用下列的纸材,这些纸材大都可以在坊间的美术社买到,价格也不贵,而若需要利用到较特殊的纸材,也可以至美术社购买。一、书面纸。二、海报纸。三、模造纸。四、粉彩纸。五、丹迪纸。六、牛皮纸。七、瓦楞板。八、保利龙。九、珍珠板。十、色纸。十一、绵纸。十二、宣纸。十三、皱纹纸。十四、塑胶板。十五、铜版纸。十六、白纸
构成
手绘POP海报的组合因子可大致划分如下:一、插图(一)主题式(二)装饰式(三)整题式二、文案(一)大标题(二)重点提示(三)内容
技巧
一、练拆字,「画字骨」。二、拿硬笔书写→用圆头笔书写→用角头笔书写→软笔练习。三、由上而下,由左而右练习转笔及接合。四、创意字型练习。五、方格字空间分配。六、字型装饰。七、书籍阅读。八、先字型→大字海报→图文海报→立体海报→立体实物九、电脑与美工的运用除了手绘POP海报之外,利用电脑绘图合成,借由彩色喷墨印表机输出的电脑稿海报也比较常见。利用电脑除了可以做整体输出之外,电脑印出的字也可以为不擅手写POP字型的制作者提供一个利用及搭配的工具。利用CorelDraw、Pagemaker、Quack等电脑软体的使用,我们可以做出许变化多端的电脑文字。
行销
写好一张POP海报,并不代表这张海报就成功了。时效、张贴的时期长短、张贴的地点都在影响这张海报传达讯息的效能。如果做了一张十分好看的海报,张贴时间仅有一天,而张贴的地方也不是目标对象群能看到的地方,那么海报的效能就浪费了。手绘POP海报不光写得美美的就好了,就是因为制作时间花费大量的心力,所以更要用心照顾它。
形式
POP的制作形式有彩色列印,印刷,手绘等方式。随着电脑软体技术的发展,在美工设计套用上更尽显其美观高效的优势,甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓尽致,并可以接拨来自数位相机,扫瞄器的LOGO图片等素材。特别适合对POP需求量较大的卖点快速高效低成本的制作。
套用
POP主要套用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的,必需以模组化方式批量制作。中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计画,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。
原则
美国是广告的王国,海报在广告上扮演了重要的角色。根据美国名海报设计家所倡导的海报制作六大原则是:(1)单纯:形象和色彩必须简单明了(也就是简洁性)。(2)统一:海报的造型与色彩必须和谐,要具有统一的协调效果。(3)均衡:整个画面须要具有魄力感与均衡效果。(4)销售重点:海报的构成要素必须化繁为简,尽量挑选重点来表现。(5)惊奇:海报无论在形式上或内容上都要出奇创新,具有强大的惊奇效果。(6)技能:海报设计需要有高水准的表现技巧,无论绘制或印刷都不可忽视技能性的表现。
运笔
POP运笔的基础就是 米 字八方向,一定要做到横平,竖直,运笔要稳,力道均匀,这样才能写出很匀称丰满笔直的线条,斜划也是如此。如果你要画圆角,那么你就要注意了,POP的笔画都要和它运笔的方向垂直,比如你写一个半弧,那么这个半弧上每一个切面都要保持和它的方向呈垂直状态,因为一般pop的笔头都比较粗,所以在写一些圆角的时候,如果做到我所说的要求,一笔下来是不可能的,因此就要做笔画接合。主要是要掌握字型的方正,笔画为直线条(即笔头多宽写出来的笔迹也就有多宽)。在说明文中行距距离大于字距距离的5~7倍。整个版面四边留白以便作为其他框边装饰。
标示位置
1、在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置。2、标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放。3、标示的位置与促销的商品,应配置在容易识别的位置。4、有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置。5、利用手绘POP,使陈列的死角复活。